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康师傅牛肉面，就是这个味。---康师傅广告策划书 目录 一、前言 二、市场分析 三、广告战略 四、广告对象 五、广告地区 六、广告媒体 七、广告预算及分配 八、广告效果预测 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国。在中国提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。从1992年开始，“康师傅”方便面在中国掀起一场饮食革命。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。 康：健康； 师傅：具有亲切、责任感、专业化的内涵。 市场分析 三、消费者分析 大部分都是一些生活节奏紧迫的都市年轻人，其中不乏很大一批的潜在消费者就是很想靠速食来节省时间工作或者学习而又担心其健康的人群。 市场分析 一、竞争分析 根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那把价位定格在中高档的统一、今麦郎、康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。而且方便面市场近年来的利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势，很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场，但他们想要撼动康师傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。 市场分析 四、产品分析 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅“系列产品为首，现已经延伸到：面霸120”、“料珍多”新面族”、?“巧玲珑劲拉面亚洲精选福满多好滋味”“小虎队“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC?Nielsen?2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。? 目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中 国食品工业20大著名品牌”。 市场分析 五、主要竞争对手分析 根据对其他品牌的调查得知，消费者选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引消费者的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二排骨、第三是鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。 市场分析 二、销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而 言，一：学生平时的课程不多，大多早上上完课下午就没课，回寝室“蜗居”了，大多数情况下回到寝室就不会再出来了。大家就会选择方便面作为晚餐，再则男生晚上玩游戏也会选择方便面当做临时的宵夜。二：学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方面。? 广告战略 一、广告的目标 要把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见这几点强化突出。既然