淘宝天猫直通车基础知识普及.pptVIP

直通车效果分析 点击排名分布 首页的点击量远远大于2-5页 首页1-5位的点击量领先于首页其他位置 PPC 2-5页的点击价格差距1很小，直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的 第一页PPC比第二页平均高20%，带来的流量却是第二页的3倍 直通车 一、流量来源 二、直通车概况和产品 三、如何使直通车效果最大化 四、直通车效果分析 前篇：流量来源 店铺流量来源 免费流量 SEO流量 站内活动 SNS 老客户及口碑 收费流量 淘宝客 钻展、麦霸 直通车 硬广 店铺流量构成 营销方案 A.CPM品牌宣传 硬广 B.CPM展示推广 钻石展位 超级买霸 C.CPC精准营销 直通车 D.CPS 基础营销 淘宝客 硬广 钻石展位 超级麦霸 直通车 淘宝客 直通车 最主流推广工具 超准流量 ： 买家主动有哪些信誉好的足球投注网站，针对性强 超省成本 ： 免费展现，点击扣费，自由控制花销 合理掌握成本 超值服务 ： 独享增值服务，迅速成为推广高手 二、直通车概况以及产品 直通车用户数据 直通车卖家数占全网卖家数的 9%，而成交量却占了全网总成交量的 52.3% 数据截至2011年2月底 目前直通车的推广方式 关键词和类目推广 定向推广 店铺推广和明星店铺 1 2 3 关键词和类目推广 位置：有哪些信誉好的足球投注网站结果页 右侧8位+下方5位 （每页展现13位） 排序规则 按(质量得分乘以出价)从高到低排序 计费规则 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费 例： 您的下一位出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10 分，则您的扣费为：(0.5*8)/10+0.01 = 0.41 元 定向推广 旺旺登陆焦点图 我的淘宝-我已买到的宝贝下方掌柜热卖 支付宝-支付页面下方掌柜热卖 定向推广展现原理 根据买家的浏览和购买行为，系统会自动辨析，展现对应类目或者符合买家兴趣点的推广宝贝 例如：用户曾经浏览过或者有哪些信誉好的足球投注网站过“连衣裙”，并且选择了“短袖”和“雪纺”的属性。那么我们就会给该用户匹配“连衣裙”+“短袖”+“雪纺”的广告。 定向推广展现影响因素 1,宝贝的类目、属性需符合用户行为； 2,宝贝的销售记录、及评分； 3, 宝贝历史的浏览次数; 4,宝贝历史的收藏次数; 5,宝贝历史的购买次数; 6,宝贝历史的有哪些信誉好的足球投注网站次数; 宝贝名称：秒杀 2011新款春装 镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气质显瘦针织衫细节 店铺推广和明星店铺 明星店铺 店铺推广：有哪些信誉好的足球投注网站结果页右下店家精选 店铺推广硬件： 有品牌宣传的需求； 有专业的美工； 信用级别高、规模大店铺； 商城或者皇冠卖家 特殊类目不开放（成人用品、网络服务、滋补品等） 部分类目（食品、化妆品、手机仅支持商城店铺）且化妆品需加入假一赔三； 明星店铺硬件： 商城旗舰店客户 三、如何使直通车效果最大化 明确直通车效果 增加店铺流量 提高整店转化 打造单品爆款 提升品牌形象 1.推广流量带来直接和间接成交 2.打造爆款和人气宝贝，带来免费流量 3.增加收藏 4.老客户持续购买和口碑传播 5.销售记录增加后提高转化 6.抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象 明确推广预算 1、推广预算=店铺所需推广流量*PPC 店铺所需推广流量可根据销售目标确定 直通车带来的成交额=直通车带来的流量*流量成交转化*客单价 2、PPC随着季节、直通车用户增加和方案优化效果而变化 多推广计划主次分明 根据店铺情况灵活建立推广计划 设置地域、推广平台、时段、季节、活动等 宝贝深度优化（类目和关键词可同时出现同一店铺的2个宝贝） 主推广计划：打造人气爆款 单笔利润绝对值较高的 当季流行热卖的宝贝 换季预热：越早越合算 单个宝贝高流量 辅推广计划：提升店铺流量 覆盖更多不同类目的宝贝推广 默认 较低出价 交集