《房地产三级市场基础知识》20100423-精品.pptVIP

《房地产三级市场基础知识 》 2010年04月23日 培训开始前请先笑一笑， 然后把手机调成震动…… 课程纲要 第一节 房地产市场基础知识 第二节 二手房基础知识 第三节 南宁二手房市场 第四节 二手房交易基础知识 房地产市场 一级市场——土地交易市场 二级市场——增量房市场（一手房） 三级市场——存量房市场（二手房） 第一节 房地产市场基础知识 1、市场的构成 2、市场分析 3、市场周期 4、影响市场需求因素 1、市场的构成 人口＋商品＋购买动机＋购买力 2、市场的分析 买方市场 供 ＞ 求 卖方市场 供 ＜ 求 3、市场的周期 上升期 高峰期 衰退期 低谷期 4、影响房地产市场需求的因素 房地产价格水平 收入水平 消费者的偏好 消费者对未来的预期 第二节 二手房基础知识 1、二手房的概念 2、二手房的范围 3、二手房的特点 4、房屋的建筑结构和属性 1、二手房的概念 二手房的概念： 二手房是指业主已经在房地产市场上购买后又欲出售的房地产，包括二手商品房、允许上市交易的二手公房、经济适用房等。 2、二手房的范围 住宅： 商品房、公房、房改房、集资房、经济适用房、自建房 非住宅：写字楼、商铺、车库、厂房 3、二手房的特点 不动产的特点： 不可移动 独一无二 价值大 寿命长 相互影响 数量有限 保值增值 4、房屋的建筑结构和属性 房屋的建筑结构类型： 砖木 、 砖混、钢混 、钢结构 房屋的三大属性 物理属性： 房屋自身及周边的物理状态，包括区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、 空间格局、新旧程度等 法律属性： 房屋的用途及权属状况，包括合法用途、权属状况等 心理属性： 业主在委托过程中的心理状态 第三节：南宁的二手房市场 1、市场的竞争和发展 2、分析市场的买卖双方 3、市场商品的价格和行情 2008-2009年南宁市商品住宅签约套数月度走势对比(套) 南宁市2009年一季度至2010年一季度商品住宅签约量走势 2008-2009年南宁市商品住宅签约均价走势对比(元/平方米) 南宁市2009年一季度至2010年一季度商品住宅签约价格走势 2009年南宁市二手住宅成交备案套数月度走势 2009年南宁市二手住宅成交备案价格月度走势 2010年01月-02月南宁市商品住宅成交量价对比 2010年02月-03月南宁市商品住宅成交量价对比 2010年03月南宁各城区商品住宅签约量占比图 第四节 二手房交易基础知识 1、经纪公司业务种类 2、房地产交易的三种形式 3、经纪活动的特点 4、房地产经纪人的作用 5、房地产销售技巧 6、房地产的5S服务 1、经纪公司业务种类 居间 ： 是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为。 代理 ： 是指房地产经纪人在授权范围内，以委托人的名义与第三者进行房地产交易而提供服务，并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。 行纪 ： 是指房地产经纪人在授权范围内，以自己的名义与第三者进行房地产交易，并承担相应法律责任的商业行为 2、房地产交易的三种形式 转让： 房地产权利人通过买卖、赠予、交换、继承或其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。 抵押 ： 指债务人或者第三人以不转移占有的方式向债权人提供土 地使用权、房屋和房屋期权作为担保的法律行为。 租赁 ： 通过房屋出租逐步实现房屋价值，从而使出租人得到收益回报的一种房地产交易形式。 3、房地产经纪活动的特点 经纪是一种中介活动，主要提供信息和专业服务来进行说合，促成交易，收取佣金的行为 。 特点：服务性、专业性、地域性 4、房地产经纪人的作用 传播经济信息 加速商品流通 优化资源配置 推动市场规范完善 促进社会经济发展 5、房地产的5S服务 speed 速度 smile 微笑 sincerity 真诚 smart 机敏 study 研学 * * 南宁市房地产中介服务从业人员继续教育培训课程