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市场营销经典案例 PPT课件制作 团 集团 集 利 伊利 伊 　 • 盒 一 上 能 放 里 够 箱 能 千 冰 里 千 的 家 话 国 奶 庭 的 句 中 牛 选 家 者 一 望 的 在 个 费 过 希 利 统 每 消 说 也 伊 总 民 万 。 经 我 只 个 公 万 曾 。 一 的 一 候 鸡 有 他 外 时 希 望 国 的 他 得 举 ， 记 　 我 伊利成为北方的狼 伊利成为北方的狼 伊利集团十几年前还是利税仅4.7万元的 街道小厂，而今伊利集团已发展成为资产总额 16亿元，员工达8500余人的大型乳品生产企业。 连续六年雪糕冰淇淋产销量全国第一，UHT奶 产销量去年上升到全国第一位后，奶粉的产销 量也直逼全国第一，已成为名副其实的乳业龙 头。伊利也被外界称为“北方的狼”。 伊利战略营销 • 第一步：市场渗透法 • 第二步：留有缺口法 • 第三步：让利领先法 • 第四步：避实击虚法 • 第五步：核能扩散法 我要我 的滋味 伊利产品 战略 战略 伊利核心经营思想 1、客户至上 2、品质为本 启示 启示 现代战略营销策划中市场是水 ，产品是船，品牌 是帆，营销是风，战略是舵。水可载舟亦覆舟，有风 没帆船不动，有风破帆船难行 ，有船无舵没方向。战 略营销策划就是企业的命运之舵。企业要把握千变万 化的市场行情，先谋后战，精心策划，高效运作，才 能在商海中劈风浪，明方向 ，绕暗礁，过险滩，迎风 取势，夺得最后的胜利。