宏远·时代广场推广执行策略提交稿.ppt

宏远时代广场招商推广执行策略 2004-12 我们的优势资源 从哪里打响第一枪？ 抢占市场制高点建立全面竞争优势 时代广场传播主张 东莞文仪商城NO.1 吹响进攻的号角 战前部署 第1战役 时间：2005年1月——年前 攻击点：迅速建立形象，以相应优惠手段启动招商 第2战役 时间：2005年3月——2005年4月 攻击点：支持点全方位引爆，招商高速成长期 第3战役 时间：2005年5月——2005年5月底 攻击点：开业在即，招商扫尾，促削扫尾 各攻击阶段 第一战役：形象建立 第二剑：朝阳产业，前景无限 概要：产业的前景，未来将形成的摩尔效应 第二战役：热销市场 第三剑：地标建筑、旺势商圈 概要：从地段优势、地标式建筑、商圈前途切入，进行利益诱导，吸引商家 第四剑：低投入高回报，超低财富门槛 概要：从租金的角度切入 时间：3月16日——3月31日 第五剑： 高标准成就高价值 概要： 从硬件一流、配套高档 上佳营商环境给经营者带来的 利益切入 第六剑：巧搭财富顺风车 概要：介绍主力店，制造“羊群效应”  第三战役：招商收尾，市场清盘 专注服务·专注沟通THANKS * 七剑定江山 FIX THE BLAME ON ME 南北行同事的全程方案已将市场、定位、招商策略等剖析的很透彻了，下面我司仅就广告传播推广角度进行说明。 招商工作是整个项目成败的关键，具体执行还是得依靠营销方的运筹帷幄。在广告传播这块，我司会在策略指引下，全力演绎。 短兵相接，出奇制胜 本项目的特点是体量不大，总额不大，搁置周期长，所以决定了本次推广不宜采用常规做法，不宜拉长战线，应针对特点，精炼优势，打短平快战役。 策略只是优势资源的整合 地段 硬件 发展商实力 价格…… 市场突破点 核心 战略层面：快速建立市场形象 明确专业批发市场品牌领导地位 要打就得从一开始 在气势上压倒对手！ 如何建立制高点？ 产品 经 营 价格、硬件优势 整合推广 形 象 项目形象的建立 整合攻击优势建立 营销优势建立 它是对专业市场的升级，是商城版的专业批发市场，硬件、营商环境与普通专业市场不可同日而语。 战术层面： 细分利益，逐一打击 我们的旗帜 东莞文仪商城NO.1 品牌定位 东莞市最高档次的 文仪用品专业市场 项目定位 NO.1 低投入 高收获 核心概念 大气、高档、专业 品牌个性 时代广场 1、常规武器：报纸、电视标板、现场、包装等 2、重型武器：新闻炒作 3、秘密武器：DM直邮、手机短信 媒体安排应以短平快为特点，主流媒体兼顾特色媒体 电视：主力媒体。 5’标版为主，利用廉价套餐密集覆盖轰炸。 报纸： 软文与促销式硬稿结合， 适量投放配合各个招商节点。 加适当新闻炒作。 现场： 主力媒体，作为促成具体交易行为的第一现场，包装氛围一定要到位，应作为重点。 单张、DM直邮、手机短信：针对目标商户，做点对点行销，重点出击 四剑追魂：地标建筑、旺势商圈；低投资高回报，超低财富门槛；高标准成就高价值；巧搭财富顺风车。 一剑夺命：，特惠出租，促销清盘 三大战役七剑锁喉 双股剑出鞘：东莞文仪航母起锚；朝阳产业，前景无限； （时间：2005年1月——年前） 第一剑：东莞文仪航母起锚 概要：东莞文仪商城NO.1即将启动 （时间：2005年3月——2005年4月） （时间：2005年五一期间） *