北湖1号四季度营销策略案.ppt

北湖1号四季度营销工作计划 市场分析 全国双假黄金周期间楼市情况 国庆7天，上海新建商品住宅成交7．74万平方米，环比下滑66．62％。 今年国庆长假期间，北京新建商品住宅签约874套，为近4年来同期最低网签量。 深圳房交会期间仅仅成交39套。 全国54个城市在黄金周前7天合计签约约1．6万套，环比降幅为70％。 置业者进入持币观望 8-9月，住建部表示，将对执行调控政策不力、放松调控政策造成房价过快上涨的地区实行问责。 房产税扩容的预期也有所增强。 在调控持续、房贷收紧、库存居高、开发商还银行贷款、上市公司业绩压力等因素综合影响下，预计郴州四季度房价小幅下行。 9月份本项目销售情况 共成交30套； 面积3227.49平方米； 成交总金额1座机电话号码元 1500多万 ； 1房4套，2房14套，3房5套，4房7套; 签约19套，金额座机电话号码元，面积1905.44平方米，放款701万 。 项目现存在的问题： 郴州豪宅发展三阶段 第一代：明桂园。 第二代：御景城市花园。 第三代：北湖1号、恒大华府。 郴州豪宅客群置业素描 矿老板、私营企业主 企业中高层管理者 返乡客中的高收入人群 中高级公务员 水电行业从业经营者； 各商会会员； 主治医生、律师、会计师 富二代 北湖1号有豪宅的名，无豪宅的形 小气的大堂 无独立会所 销售近3年，毫无园林展示； 汽车总站周边的脏乱差 一直缺乏高调性、高规格的活动； 客群以中小生意人为主； 一直已高档社区推广，但产品展示严重不足 友谊阿波罗进驻汽车总站 按照市委、市政府的要求，郴汽总站旧址周边整体改造，打造一个全国一流、湘南第一的友谊阿波罗商业综合体。项目总占地4.37公顷，总建筑面积约28万平方米，集商业、住宅、酒店、办公、公寓为一体，是郴州市功能最全、环境最优、现代化程度最高的商业中心 。 我们的项目紧邻综合体，也就意味着周边不仅脏乱差问题解决，周边将为北湖一号到来千亿的配套设施，更增加了项目的升值空间。 郴州最大音乐喷泉广场（北湖公园） 媒体广告投放计划 工程、开发部门配合事项 建行员工推荐会 万人捕鱼节 节点：10月20日 吸引业主参观样板房，最大化了解项目景观资源，更好的介绍客户上门。 总裁接待日 节点：10月21日 针对前期上门意向客户，当天集中CALL客过来，与总裁当面谈价，通过额外99折，在减尾数的方法促进客户成交。 上门抽福特 买房送奔驰 节点：10月27日 增加广告噱头，提高客户上门量，激发购买欲望，促进销售 贵金属投资论坛 节点：11月3日 活动目的：拓展银行、证券等高端客户群体。 大盆菜 60万招销售达人 一杆进洞即送房 御驰名车秋冬进补宴 北湖1号装修节 大战拉斯维加斯--赌王争霸赛 2012年郴州企业50强暨10大企业家评选 客户拓展员工激励政策 1、实行奖励机制，顺源地产每位工作人员介绍合作单位，经接洽达成合作形式，奖励员工2000元现金 预收楼工作事项培训及演习 物料： 1、礼品（老业主拜访，大客户拜访） 2、《贵族生活手册》：强调生活方式 3、小型的DM单张（派发） 4、户型图、海报等 2012年 3 6 10 11 12 11.10 时间节点：11月10日 关键点： 小区园林的展示，道路平整，绿化呈现，再看楼王珑玺单位 考虑因素： 邀请业主参加大盆菜，感受开发商关爱，增加邻里关系，积极踊跃的推荐客户。 2012年 11 10 12 10.20 7 针对人群：有高端人脉资源； 目的：积累了很多的高端人脉关系、民间财团，甚至专职为一些客户打理房产的社会精英。 2012年 10 11 12 11.3 8 活动时间：10月底 -11月底 活动地点：销售中心 一杆进洞即送房：客户将高尔夫球一杆打进洞者即送一套房的首期，其余款项由客户自行承担 慈善活动环节，在指定的四个三杆洞旁设置捐款箱， 若运动员一杆进或不能进的，则须往捐款箱投入爱心款 2012年 10 11 12 9 时间：11月中旬，配合秋冬季节； 形式：与御驰名车合作品牌嫁接，于现场举办秋冬进补宴展示； 关键点： 邀请御驰名车会员名流顶端圈层人士，散布项目楼王热销信息； 利用进补宴噱头聚集起来，促成项目的市场关注。 11.17 2012年 10 11 10 时间：11.31日，交房前一个月； 形式：与各大装修公司，品牌家居家饰联合展出； 关键点： 邀请各大装修项目，齐聚我们的项目参加展出，以为业主做增值服务为噱头，促成项目的市场好印象。 12 11.31 2012年 10 11 11 12 12.15 时间节点：12月15日。 关键点： 赌王争霸赛； 邀请新老客户参加； 将活动的趣味性与项目形象相结合，同时也不落俗套 2012年 10 12