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CI分析 企业概况 安利是世界知名的大型日用消费品生产及销售商，业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。 八十年代末，中国市场正值“疲软”之时，而安利公司却决定选择中国为新的目标市场，并于1992年8月签订合同，1993年开始在广州经济技术开发区建设厂房，每年可生产价值超过2亿美元的产品。 企业定位 安利是走直销路线的多种经营公司，产品包括化妆品、保健品和日用品等。在同行中处于领先定位，有一定的市场占有率，竞争力较强。 直销的产品都有两个特点，第一是生产成本占产品的价格比例非常小，也就是说渠道流通成本非常高；第二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用。由于这一类产品消费的经常性特征，才有可能形成持续的连锁消费行为，从而形成直销业的市场。 市场分析 伴随着中国人对于健康的认识逐渐提高和愈加关注，安利通过推广“营养、运动、健康”的理念，推出“安利纽崔莱活力健康跑“等活动，传播了“有健康才有未来”的新时代生活方式。安利公司打健康牌的营销方式极大地推动了纽崔莱的销售直线上升。 直销最重要的法宝就是口碑传播和个性化服务，安利的十几万营销人员和他们培养的大批忠实顾客群体，都是安利品牌信息的传播者和渠道的构建者。安利的市场推广和营销活动，是一种大众传播和分众传播的结合体，其目标受众既包括广大的日化品和保健品消费大众以外，同时还包括安利的营销人员 安利公司导入CIS的原因 1）是公司发展的必然过程和需要。中国加入WTO后，直销业的竞争越来越激烈，许多外国品牌纷纷进军中国，抢占中国市场，为了保证市场分额，增加企业的竞争力，导入CIS系统刻不容缓 2）是赢得公众信赖的一种方式。由于最大的竞争对手雅芳公司率先拿到直销试点牌照，使安利公司处于被动的不利局面，为了提高购买者的信任度和公司形象，必须进行CIS导入的策划。 3）拓展公司的知名度，打响品牌效应。使安利的产品能被更多的消费者的接受，扩大公司的影响 MI——理念识别 企业文化： 1）理想（VISION）： 是指安利的首要目标——安利为您生活添色彩 2）使命（MISSION）： 诠释安利精神和具体业务 通过安利营销人员，安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭借安利业务计划实现人生目标的机会。 3）创办人信念（FOUNDERS FANDAMENTAL）： 是指创建安利的宗旨，也是安利相信能借以创造丰富人生的重要基础——自由、家庭、希望、奖励。 4）企业价值观（CORPORATE VALUES）： 是指安利事业发展必须及永恒不变的基本理念——伙伴关系、诚信、个人价值、成就、个人责任、自由企业。 MI——理念识别 发展方针： 内求团结 外求发展 优化管理 强化服务 重视人才 珍惜商遇 努力实干 创建辉煌 宣传口号： 让你成为一个健康、快乐、自信的人 注重诚信，实力雄厚，科学管理， 热心公益，回馈社会，关注弱势群体  给后代保留一个自然、洁净的地球 BI——行为识别 1、开展各种公关活动 自1995年在中国开业以来，安利（中国）公司参与赞助捐款的活动多达100多项，捐款金额超过1200万元。安利（中国）公司积极投身于妇儿德育、文化教育、环境保护、救灾扶贫、社会建设、文娱康乐等社会公益活动，深入到社会的各个层面，安利公司自身的企业形象与声誉在活动中得到了宣传和提升，优秀的企业文化和理念得到发扬和广大，使得安利在中国有上佳的口碑和形象 BI——行为识别 2、加强旗下产品的宣传活动 （以”纽崔莱“为例） A、品牌形象： 邀请知名运动员作为形象代言人。推出“有健康，才有将来”主题广告。并在电视及平面广告中逐步深化“有健康，才有将来”的理念。 B、支持体育事业： 崔莱营养保健食品成为奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。赞助多项体育赛事 C、纽崔莱健康体验中心： 安利（中国）纽崔莱健康体验中心占地500多平方米，完整反映了纽崔莱的农场种植、加工生产、科研实力及非凡的发展历程。体验中心设置了“纽崔莱健康世界” “影响健康的因素” “健康的需要” “为什么选择纽崔莱” “纽崔莱在中国”5个主题区、一个健康测试区、一个纽崔莱小型博物馆和一个户外植物展示区。 纽崔莱健康体验中心 VI——视觉识别 企业标志： 安利的标志设计简单主要是英 文字体与中文字体相结合的方 式出现，这样做的目的是可以 再国外市场与中国市场一起运 VI——视觉识别 企业标准色调系统 绿色——纽崔莱——营养保健食品 黄色——雅姿——美容化妆品 