白沙门市场营销策划报告.docVIP

摘 要 白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内，是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园，当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持，其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园，建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一，建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。然而，相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园，他的知名度远不及他们，虽有许多的娱乐设施，但来此的大多是白沙门附近居民。是什么造成了这种尴尬？ 现今，白沙门公园项目完成在即，如何改变这种状态，正确营销，引进客流，打造白沙门品牌，迫在眉睫。对此，通过对白沙门现有市场的调查研究，查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍，综合各个方面的因素，写下这份关于白沙门的市场营销策划。 关键字：白沙门、营销策划、休闲娱乐 目 录 1、白沙门现状及基础研究 3 1.1、白沙门的地理位置及基地现状 3 1.2、白沙门的公园设施 3 1.3、白沙门的总体评价 3 自身优势 3 自身问题 4 2、市场调研分析 4 3、营销策略分析与实施 5 3.1、市场分析 6 （1）总体消费者分析 6 （2）竞争者分析 6 （3）客源市场现状分析 6 （4）海口市民的需求特征 6 （5）外地游客的主要特征 7 3.2、目标市场定位 7 3.2.1、客源市场定位 7 3.2.2、 SWTO分析 8 （一）优点 8 （二）劣势 9 （三）机会 9 （四）威胁 9 4、营销策划方案 9 策略一、广告宣传完善化策略 10 策略二、节庆促销丰富化策略 10 策略三、产品多样化策略 11 策略四、品牌商品联合化策略 11 策略五、分销渠道多种化策略 11 致谢.......................................................................................................................................12参考文献…………………………………………………………………………………...12附件一：海口市白沙门公园游客调查表…………………………………………………13 1、白沙门现状及基础研究 1.1、白沙门的地理位置及基地现状 白沙门公园位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡，公园距海口市中心约5km，距万绿园约4km，距金牛岭公园约6km，距西海岸带状公园约12km，公园南北侧分别与城市干道连接世纪大桥的海景路、环岛路连接，纵贯海甸岛南北的人民大道北端与公园交汇于海景路。因此，位于海岸线上的白沙门公园近靠城区、远借琼州海峡，与海口主要公园、观光休闲场所及市中心区域之间的交通相当便捷，具有良好的区位优势。 白沙门公园是海口市规划中几个大型市级公园之一，定位为开放型市级综合性休闲娱乐场所。总面积为64公顷的白沙门公园气势雄伟，远眺琼州海峡，像一块绿色的翡翠，是海口市民休闲娱乐的好去处飞转的遨游太空、疯狂秋千、神州飞碟,惊险的海盗船 海口市内 海南省外市 港台 大陆沿海 内地 来公园的频率： 一天一次 两天一次 一周3-4次 一周1-2次 更少 你是如何得知白沙门的? 亲朋好友 报刊杂志 宣传标牌 电视 停留的时间：一小时以内 1-2小时 2-3小时 3-4小时 更多 你是第几次来此？ 2次 3次 4次及以上 你来此的动机：饭后休闲 观光 运动 玩游乐设施 其他 你是否玩过白沙门的游乐设施? 是 否 你最喜欢一下心目中的哪几个？飞转的遨游太空、疯狂秋千、神州飞碟,惊险的海盗船、狂呼、刺激的过山车、碰碰车星空大战、鲨鱼岛、美人鱼、金龙滑车 白沙门公园市场营销策划报告 10