市场预测及营销策划.pptVIP

1.从顾客和店铺的共同观点看，串数成为收费的标准，大家更容易统计 2.通过食品串在串子上的作业，减少剩余原料的存在 3.使半成品标准化，减少培训时间 4.减少从点餐到制作的时间（翻桌率） 市场预测报告 思考：市场预测报告与调查报告的区别？ 内容？ 用途？ 概念：是企业在对市场充分调查的基础上对有关历史及现状的数据进行统计分析，运用一定的科学方法进行推测，从而反映出市场未来发展趋势的实用文书。 分析例文 从哪些方面进行了分析？ 1.其他因素的影响（对手）： （1）世博（2）航空（3）中秋 2.在线旅游 3.国内外旅游分析 4.游客的旅游观念 5.消费能力的提升 实例分析 第一次鸦片战争后，中国被迫签订了中英《南京条约》、《虎门条约》。中国对西方贸易开放。 英国首相皮尔宣称：这年的好收成和中国条约的消息，把英国从困难和痛苦的可怕境遇中拯救出来。殖民大臣史丹莱向维多利亚女王报告说：“把中国商务开放给英国人经营，其范围之广大，几乎不能预见。”璞鼎查宣称：他已为英国的纺织业打开了一个新世界，这个世界是如此的广阔，以致兰开夏全部工厂的出产，也不够供给它一省的衣料。 结果：1847年英国经济危机 1.鸦片贸易的影响 2.中国人的民族特性——节俭 3.中国社会的经济结构 皇家马德里的巨星策略 皇马于09年夏天花了2.57亿美元购买球星。 2011那年总收入为4.8亿美元。 它如何收回成本？ 1.转播 2.商业经营 3.门票 暮光之城 《暮色》成本：3700万 票房：4亿 《新月》成本：5000万 票房：7亿 《月食》成本：6800万 票房：2亿6千万 《破晓》成本1.3亿 票房：《下》首周3亿 成功因素 一，原作影响：150多个星期荣登《纽约时报》最畅销书排行榜，并荣膺亚马逊网站最近十年来最佳好书、《纽约时报》年度最佳小说等各大奖项 。 二，女性力量的崛起：80%是女性；58%小于25岁；在平静生活中的幻想 三，经典的爱情故事模式 校园开设书店的预测报告 一，调查问卷 （一），调查计划 了解在校学生的购书习惯 收集在校学生的具体阅读购书情况 了解在校学生对书店的满意程度 针对学生对书籍的需求和书店的不足提出解决方案 调查问卷内容 （1）了解到本书店的途径 （2）每学期的购书花费 （3）购书习惯 （4）购买图书的主要类型 （5）对盗版书的选择 （6）购书易受的影响因素 （7）对书店的满意度及期望 完成预测报告 （一）预测的背景 对于在校大学生，书本的重要性不容忽视。因此为了扩大市场，拓展业务，书店现决定在校园内开设一家校园店（分店）。为了能更好的把握市场，我们将结合之前所进行的市场调查进行此次预测。 预测目标 （二）预测目标 通过统计近三年书店的销售情况，预测新书店2013年的市场销售额。 1020班作业分析 1.地理位置好，但消费群体只对于学生，业绩不高 2.路途过远，难以运输 3.寒暑假时期易亏损 4.与总店位置相近，分散部分总店客流 5.经常组织校园读书活动 6.休闲性质的建设太少，读书气氛不强，会损失一批在店门口徘徊不定的顾客 7.实行会员制度 8.有稳定的品牌和口碑，不需要投入大量广告宣传 9.学生购买力不足，应加强租书的规范 10.做好内部装修 1019作业分析 1.书店经常搞促销，更多地吸引同学 2.部分图书提供借读，收费便宜些 3.在本书店提供热门电子书下载服务 4.放置“意见箱”，主动询问购买者的想法以及建议 5.杂书尽量少，甚至没有 6.进行盖章策略，买满8本送1本流行漫画书 7.内部装修简洁明了，和老店风格统一 8.和学校合作 《我爱做书店》 1.我的对手：大书店（高大全）；网络（便利和低价）给读者一个选择的理由（专业化） 2.推广品牌：千里迢迢来买书，因为那里买书舒服。（喝咖啡和在星巴克喝咖啡） 3.提供独特价值（我们有最好最全的英语考级资料，我们提供复印等等，北京广告人书店） 4.做好开放式告示板（信息的集散地） 5.服务比服务态度重要（超市，语音提示，付款后等书） 营销策划文书（P77） 营销策划文书更多的解决的是“怎么样”的问题 概念：是对企业经营活动事先作出策划的针对性很强的应用文书 营销策划文书与市场预测文书的区别： 李冰冰的营销策划 1.定位：努力、勤奋、口碑 2.25个品牌代言人，但是在接触国际大品牌前，坚决不做_____和_____的代言 3.跳出娱乐版 国家行为参与的市场策划 1.1906年，美国旧金山发生大地震，无数的房屋被摧毁（房屋供给减少），但人到死得不多（对房屋的需求并没有明显的变化）。照道理，旧金山应该发生严重的房慌。一个多月后因地震停刊的一些报纸复刊了。但有趣的是人们注意到…… 2. 1946年，法国巴黎租一个房间的价格只要1美金