小米手机营销策划案.docVIP

小 米 手 机 营 销 策 划 案 班级：10网营一班 学号：10020601053 姓名：苏辰 目录 一、前言 3 二、市场分析 4 1、目标市场分析 4 2、产品分析 5 3、竞争分析 6 4、消费者分析 7 三、小米公司内部环境分析 8 四、SWOT分析 9 五、市场定位 11 1、产品定位 11 2、价格定位 12 3、消费者定位 12 六、策略分析 12 1、价格策略 12 2、渠道策略 13 3、促销策略 13 七、营销建议 14 八、结束语 15 一、前言 随着移动互联网的不断更新进步，智能手机大战也展开了百团大战，苹果手机则在这样的一个市场格局之下，仍然出尽风头，智能手机的市场中主导地位占有，三星、HTC等一些国外品牌也不甘示弱的，在智能市场中竞争激烈，而国产手机小米手机也在2011年高调进军智能市场，2011年8月，小米第一部智能手机M1发布，售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机采用线上销售模式是世界上首款双核1.5GHz的智能手机售价1999元北京小米科技有限责任公司是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2011年12月18日 小米手机第一轮开放购买，3小时内10万台库存销售一空 2012年5月18日，小米公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分52秒售完15万台。 掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题是世界上首款双核1.5GHz的智能手机小米手机采取的营销跟苹果手机的方式略有相似之处，在病毒式营销当中添加饥饿因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。