专访2013十大品牌经理人迟凯元：走在地板上的“策划鬼才”.pdfVIP

网上买地板，就上贝尔商城 专访2013十大品牌经理人迟凯元：走在地板上的 “策划鬼 ” （图为2013年度十大品牌经理人贝尔集团品牌总监迟凯元） 2011年，他一手搭建贝尔地板 “O2O”电商新模式，成为业内首创； 同年，贝尔 “愤怒的地板”、“敢动中国”、“羽天同庆”全年10余场联动大促， 彻底打通线上线下，开启行业先河； 2012年淘宝双11，买地板送奔驰，大胆设想、大胆实践，贝尔地板以1680万的 单日销售业绩刷新地板行业电商纪录，成为淘宝地板类销售冠军； 2013年，打造业内首个线上品牌联盟 “江湖同盟会”，双11单日实现 3170万销 售额，成功卫冕再续传奇； 从2011到2013年，连续多次获得品牌中国十大品牌经理人； 这个在中国地板界，屡创营销奇迹，一手将贝尔地板打造为中国建材互联网第一品牌的 “策划鬼 ”，就是贝尔集团品牌总监迟凯元。近年来，在地板行业，贝尔无疑成为了业界 街头巷尾、茶余饭后热议的对象，这个08年从外贸转内销的加工企业，在短短几年时间里， 凭借对互联网和电子商务的创新实践，一举颠覆了传统地板行业的商业逻辑。今天的贝尔地 板，不仅稳居淘宝地板类头把交椅，更成为建材产业O2O模式的典范。而这背后我们不得不 提一提这位为贝尔地板立下汗马功劳的战将迟凯元。采访之初，迟总刚刚荣膺 “品牌中国 贝尔商城 网上买地板，就上贝尔商城 2013年度十大品牌经理人”，据了解，这也是建材家居行业唯一获此殊荣的品牌经理。 2013 （图为迟凯元在京接受 年度十大品牌经理人颁奖） 从一线走过来的品牌策划人 在策划这个行业，纸上谈兵、忽悠、假大空者比比皆是，一个优秀的策划人员既要有格 局，更要懂细节，检验策划成功的唯一标准就是实际效果，而这几点，在迟凯元的身上我们 不难看出一个优秀策划人员应该具备的品质。80后的迟凯元，商务策划专业毕业，根红苗 正，早年做过电商客服、营销咨询，也在湖南某知名建材市场担任过副总经理，从一线走过 来的他，长年专注建材行业，对这个产业有着深刻的理解和认识。丰富的从业经验，也为迟 凯元后期的发展奠定了理论和实践的基础。 中国地板电子商务的先行者 2010年加盟贝尔地板后，本已经有着辉煌 “TITLE”和 “光环”的迟凯元，主动申请进 入电商部门做一名售前客服人员，底层的经历使得他对建材行业的电子商务又有了更进一步 的认识。2010到2011年期间，在地板领域，电商刚刚初显端倪，贝尔地板的电商虽然起步 较早，但缺乏成熟的商业模式和实现高速发展的支点，迟凯元充分结合贝尔线上、线下实际， 贝尔商城 网上买地板，就上贝尔商城 与贝尔总裁张小玲女士多番探讨，创造性的提出了贝尔地板的“O2O”模式，将“鼠标+水泥” 的理念在建材行业新的技术和商业条件下逐一实践。Home Touch线下体验软件、网络专供 产品与线下的融合、极具创意的推广活动、线上品牌联盟的打造、流量意识、敏捷开发的迭 代思维、互动分享的社会化媒体运作思路等，在迟凯元的主导下，贝尔地板快速成长为建材 行业互联网第一品牌，而迟凯元本人无疑也成为了中国地板行业电商的探索者和实践者。 地板上行走的 “坏孩子” 营销说到底是一场游戏，人和人的一场游戏。在这场游戏里，“坏”孩子反而玩的如鱼 得水， “好”孩子却不占便宜！兵无常势、水无常形，想突出重围，有时候需要剑走偏锋， 有时候需要正合奇胜，需要去创造一些规则下的意外之喜。而迟凯元必然是营销界的“坏孩 子”，认识他的人，总会被他的奇思妙想、无限创意以及他的 “二”所折服。 生活中，他是顽童，团队完不成业绩，俯卧撑、裸奔；打赌比赛吃冰淇淋；工作 中，他是愚公，熬夜写方案，出差当成家常便饭，加班累了办公室合衣而睡；策划中，他又 是创意天 ，“8+3”静音地板、“骨感”地板、“优+”地热地板等产品开发和概念打造；“愤 怒的地板”、“敢冻中国”、“地板大革命”等创意性推广活动；“买地板送奔驰”的大胆设想； 首个线上联盟 “江湖同盟会”的跨界整合 每一次贝尔地板的营销行为都充斥着无限的创新和遐想，而这些让人高度记忆和认可的 行销动作，并不是空中楼阁，而是实实在在的为贝尔地板创造了优秀的销售业绩。20