#房地产营销策划资料精选#2011年昆山中冶·昆庭项目营销策略报告@策划任立峰 .pptVIP

昆山11月蟹季营销推广计划 您品蟹 我买单 战线一（办卡客户） 办理MVP卡的客户可凭卡到售楼处领取品尝劵一份到制定饭店品蟹；每张品尝卷价值200元； 此环节即是对老客户的答谢，也是增加售楼处人气，完成老带新等销售动作。对于昆山本地能够产生有效的话题感传播效果，促进项目在昆山的口碑传播。 昆山11月蟹季营销推广计划 品蟹有奖 战线二（品蟹客户） 在昆山阳澄湖制定饭店用餐的上海客户，可凭消费凭证到售楼处免费领取奖品一份。 这个环节，不但能赢得上海客户对于本项目良好的第一印象，同时能够让客户在售楼处现场实地感受项目的价值。完成对客户现场说教销售动作，增强上海客户的购买欲望。 政策预估 为进一步进行房价调控，预计2011年政府将开始针对上海、广州进行房产税试点，向非普通住宅征收房产税。 该项政策的出台，对于房地产市场可能产生以下影响： 1）对投资者心态的影响——产生强烈的观望预期，投资需求短时间内受到打压； 2）对房价的影响——由于征收对象主要是空置非普通住宅，因此可能将出现大量二手非普通住宅放量，首先导致二手房市场价格下降，进一步将导致一手房市场销售停滞、价格下降； 2011年政策预估及应对策略 应对策略 1）加强本案意向客户的维护 针对新政的出台对于投资者投资信心的打击，建议加强现场SP暖场 活动同时通过集中导入网络媒体看房团、同策汇看房团，增加现场 人气，增强意向客户投资信心； 2）通过媒体进一步强化新政背景下商办类产品的投资机遇 新政的出台主要针对住宅类产品，着重打击住宅类产品价格，此时恰 恰是投资商办类产品的机遇； 2011年政策预估及应对策略 THANKS! 上海房展会：春季/节日楼市 1、ARTDECO建筑风格，精装 2、现场管家式服务（白手套，燕尾服，领结） 3、 3D视频、多媒体设备 战术6-巡展 战术7-活动 赢在昆庭 进驻正式售楼处，答谢办卡老客户 邀请媒体以及办卡老客户，进行ＳＰ活动 城东规划 昆山国际化生活 投资品研讨会 高峰论坛 话题营销 世界500强能给昆山带来什么 战术7-活动 国际物业签约仪式 精装品牌发布会 　 品牌发布会 作用：１.　体现项目品质感 　　　２.　吸引物业及装潢品牌公司的关注 　　　　　吸引此行业金领购买昆庭　　 战术7-活动 叁 2011阶段推广 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 蓄水期 正式售楼处进场 开盘 公开6号楼 公开 5号楼 公开 4号楼 开盘热销期 续销期 续销期 2011年推广轴线 定制，为极致 推广目的： 奠定市场口碑，提升调性，为4月开盘充分积累有效客户 推广主题： 世界500强能给昆山带来什么？ 昆山首席MVP级酒店公寓 为国际金领专属定制 第一季度（蓄水期）推广主题 一场活动，三地推广，蓄势待发 推广重点： 现场售楼处及样板房公开活动 温州巡展+上海房展会 物料准备到位 投放地区： 昆山、上海、温州三地齐开放 媒体形式： 平面、直投、活动、网络、电视等全面引爆 第一季度媒体费用 （包括户外媒体费用均摊342000元）预计2072700元 第一季度推广方式 第一季度媒体计划表 渠道\总价 地区 媒介\栏目 1月 2月 3月 折后单价（元） 数量 总价 平面媒体 昆山 《昆山日报》 　 　 1次/整版 31200 1 31200 《昆山楼市》 　 　 1次/整版 32000 1 32000 上海 时代报 　 　 1次/半版 80000 1 80000 新闻晨报 　 　 1次/整版 150000 1 150000 新民晚报 　 　 1次/整版 150000 1 150000 上海楼市 　 　 1次/封三 60000 1 60000 《租售情报》 　 　 1次/封三 65000 1 65000 小众直投 昆山 dm直投 　 　 1.5万份/次 21000/1.5万份 1 21000 昆山短信 2次 1次 2次 5000/10万条 5 25000 上海 上海短信 　 　 2次 12000/20万条 2 24000 同策汇 　 　 2次 0 4 0 电视 昆山 昆山换台广告 　 　 1个月 100000 1 100000 渠道\总价 地区 媒介\栏目 1月 2月 3月 折后单价（元） 数量 总价 网络 昆山 昆山视窗 　 　 1个月 20000 1 20000 昆山搜房网 　 　 1个月 60000 1 60000 上海 上海搜房网 　 　 1个月/1次看房团 127500 1 127500 客户营销 上海 同策汇客户营销 　 　 1月1次 0 1 0 渠道活动 昆山 昆山欧尚巡展 　 　 2次/月 30000 2 60000 企业团购