佳能公司拓展光学眼镜片市场的营销战略和营销策略研究.pdf

摘 要 佳能公司近年来的业务表非常强劲，即便是受2009年经济危机的影响，佳 能公司依然保持盈利。但是其盈利能力却有所下降，那么能否发挥其相关多元化 的优势，开发一个新的业务领域呢? 本文对佳能公司的背景和相关营销知识进行了简单介绍，通过分析佳能公司 的发展战略和盈利状况，从而得出了佳能公司需要引入高获利能力的相关产业结 论。其次通过搜集大量企业年报和查阅相关网站资料，在掌握可靠数据的情况下， 分别站在全球眼镜片市场和中国眼镜片市场的高度来分析眼镜片市场的消费状 况、三大国际眼镜片供应商的市场占有状况和客户分类状况，进而得出全球眼镜 市场具有极大的增长空间，特别是中国市场前景更加广阔；需要说明的是，对于 中国眼镜市场的分析，大部分数据在公开资料库和网站中是无法查询的，因此相 关数据只能来源于中国眼镜行业内部人士；本文结合佳能公司自身的特点，经 SWOT模型分析，得出佳能公司完全可以进军眼镜行业的结论。随后，本文对佳 能公司进行了“STP’’战略分析。首先从年龄结构、受教育状况和消费结构三个 方面对中国的眼镜市场进行了市场细分，根据市场细分的结果，制定出了佳能公 司的市场目标，基于以上两点，通过对主要竞争对手进行分析和佳能公司的整体 品牌定位，最终确定了佳能公司开展眼镜片市场的市场定位。最后，本文从最基 础营销组合开始分析，对“4Ps的营销策略组合”中的产品、价格、渠道和促销 四个要素进行了详细的阐述并阐明了佳能公司进入眼镜片市场的具体的实施方 法。 由于时间和篇幅有限，文章结论部分运用辩证的观点，对“4Ps的营销策略 组合进行了简单的补充，使文章结构和结论更加科学化。 关键词：佳能公司，营销战略，光学镜片，SWOT，STP，4Ps Abstract In is recent business inthe2009economic very years，Canon’S strong,even stillremain has canit crisis，Canon declined，SO profitable．However,profitability the ofitsrelateddiversificationtoanewbusiness? playadvantages Inthis it introducesCanon’S and background papebbriefly marketing the ofCanon’s and knowledge，throughanalysis developmentstrategy andarrivesattheCanonneedtointroducethe of profitability highprofitability therelated a numberof annual industries．Second,bygatheringlarge corporate and torelevant thecaseofreliable website，in data，is repo