降压药品培哚普利(雅施达)学术推广方向的研究.pdfVIP

摘要 随着中国经济的高速发展，中国的医药市场也正在以每年20％左右的速度高 速发展着，2010年中国药品市场为3129亿人民币，其中高血压疾病市场就占据 100亿以上的市场空间。截至2009年，全球的高血压患者已达10亿，中国的高 血压患病人数已达近2亿，其中1．6亿为需要治疗的患者。高血压是中国人群心 血管病的第l位危险因素。每年新增高血压病人就有1000万之多，高血压已成 为一个重要的公共卫生问题。因此用于治疗高血压的药品市场也蓬勃的发展着， 而常用的降压药品就有五大类，上百个产品，因此高血压产品的竞争非常激烈， 在激烈的竞争环境中企业要根据内外部环境，找到适合其发展的战略方向，选择 适当的目标市场，给客户传递清晰的定位，运用好营销组合，最终才能建立、获 ’ 得竞争优势。 施维雅公司是法国第二大制药企业，其生产的雅施达(培哚普利)是最优秀 的降压药品之一，该产品也面临着非常激烈的市场竞争，尤其是新的降压药品的 推广，对雅施达的市场造成了很大的冲击。 本文是根据本人在施维雅(天津)制药有限公司的实际工作以及对于医药行 ‘业的了解，综合运用所学习的市场营销理论知识，以施维雅公司生产的产品雅施 达作为研究对象，分析了国内降压药品市场的宏观环境、雅施达产品的特点以及 其在市场中的优势与劣势，研究了雅施达产品的市场细分以及市场定位，并据此 提出市场策略。最后，根据对雅施达产品的市场策略进行分析的基础上，对产品 的营销策略提出了建议。 关键词：降压药品，SWOT分析，营销策略 5 ABSTRACT WithChina’Seconomic market growingrapidly,China’S is pharmaceutical atanannualrate 20％．The increasingsharply ofroughlytotalsalesvaluewas312．9 billionRMBin medical 2010，ofwhichhypertensionmademorethan100billion RMB．Atthe endof market 2009，thehypertensionworldwidereached10million RMB．Thenumberof in Chinahas hypertensionpatients 2 surpassednearlymillion, ofwhich160million needtobc patients treated．As isthemainrisk hypertension factorforcardiovascular annual disease,andadditionalwith blood patientshigh areover10 hasbecome