牵手电商,家电专卖店剑指三四线城市.pdfVIP

看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 牵手电商，家电专卖店剑指三四线城市 “没有永远的敌人 ，只有永远的利益”。丘吉尔的名言再度在家电零售行业应验。 随着电商企业不断下沉渠道，与家电制造企业自建的专卖店渠道越来越有对峙之 势。不过这两类企业并没有剑拔弩张 ，而是选择了牵手。电商企业联手家电专卖 渠道拓展三四级市场被业内视为家电零售业的第四次渠道革命。 联手开拓三四线市场 从百货到连锁 ，从连锁到专卖店 ，再从专卖店到电商 ，家电零售渠道经历了三次 大的变革。第四次革命正在蓄势待发。 “电商和专卖店渠道之间的关系不应只是竞争 ，完全可以是竞合关系。”京东集 团副总裁闫小兵日前表态称。 数据显示 ，北上广深等一线城市的家电销售市场增速已经明显放缓 ，然而三四线 城市以及农村市场的家电销售潜力正在被挖掘。2015年京东提出渠道下沉计划, “京东帮服务店”就是渠道下沉计划的主要载体。“这个策略就是要把物流和安 装售后等服务通过合作的方式直接复制到农村 ，我们是以县为单位 ，一个县一个 京东帮服务店”。 看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 区别于其他制造企业的专卖店，京东不采取自营开店的形式。京东帮服务店采取 招募合作伙伴的形式。 “招募英雄帖”发出后 ，家电渠道商云集响应 ，有以制造 企业服务商的身份参与的 ，也有不少以专卖店合作的形式进行合作。“与家电制 造企业创立的专卖店合作就是最主要的形式。”闫小兵指出。据了解 ，三四线城 市消费者在京东商城下单后 ，就会由京东帮服务店统一发货。而实际上提供配货、 物流、安装的仍然是专卖店的原班人马。家电分析师刘步尘指出 ，这样的模式不 仅节省了房租成本、人力成本 ，而且节省了建店的时间成本。京东推出新的合作 模式，从中只是扮演一个渠道整合者的角色。 这样的模式有效解决了三四级市场送货难的问题。据了解 ，如今在三四级以及农 村市场网购也比较盛行 ，然而之前京东、天猫等大型电商企业的配送渠道却难以 深入。 家电专卖店被盘活 未来渠道整合者的盛行能盘活中国三四级市场庞大的专卖店资源。 近年来 ，扩大农村市场的专卖店布局已经成为各大家电产业集团的主旋律。奥维 咨询白电总监韩昱认为 ，目前三四级市场是家电消费的主力。专卖店不仅可以展 示家电产品一个品牌不同品类的产品，这样各品类产品间还可以形成协调效应 ， 促进销售。 看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 作为家电专卖店的鼻祖 ，目前格力电器全国的专卖店数量已经达到3万家。其他 企业也不甘示弱。2014年美的专卖店达到1800家。目前美的旗舰店65%已经 覆盖三四线市场 ，地级市场覆盖超过20%以上。根据美的规划 ，2015年美的旗 舰店数量要达到3000家，2016年达到4000家，90%以上的旗舰店建立在县 级市场和欠发达地级市。高盛吉狮文化传播有限公司首席分析师马俊颖介绍， 4000家意味着对中国大部分三四级市场和乡镇市场的全覆盖。未来格力、美的 等一线家电企业将实现三四线城市专卖店的密集布局。 美的集团副总裁王金亮指出 ：“我们统计过 ，全国有2800多个县城 ，这些地方 是大连锁最薄弱的环节。但随着国家城镇化建设的推进 ，县级市场恰恰是家电需 求未来增量最大的市场。因此在这些地方发展好旗舰店，具有重要的战略意义。” 不过尽管专卖店发展方兴未艾 ，但作为销售主体在宣传上无法和国美、苏宁等大 的连锁渠道抗衡。每到销售旺季 ，国美、苏宁就会在各大媒体进行广告轰炸。“专 卖店各个加盟商各自为战，不可能抱团做广告宣传。”一位分析人士指出。