《PPG历史及倒闭的原因》.docVIP

哪些行业可以学习PPG？如同前面分析的，只要具备这些特征的市场都可以考虑：1、庞大的消费基础及盈利空间；2、顾客需要快速的响应；3、生产的标准化与顾客的个性化兼容。电脑行业当然已经在实施（所以可以说PPG是在向DELL学习），还有哪些行业呢？比如手机，是否可以根据消费者需求，选择不同部件组装，还可以选择各种颜色，甚至刻上顾客名字进行销售呢？还有哪些行业呢？这些都是有趣的思考。 PPG历史及倒闭的原因 PPG倒闭的三大总结一:质量门事件。产品质量是企业的生命线,无论营销渠道模式多么先进,企业运作手法多么花哨,忽视产品质量,也是白费力气。产品质量问题不是O模式(贴牌代工)的错,的确是企业溃烂的根本与毒源。企业一旦出现质量问题,将会造成致命的打击,尤其对PPG这种依靠网站销售为主题的企业,负面信息将随着媒体的不断传播而迅速不满网络。二:价格战确是一柄双刃剑,降价的背景条件、幅度、时机以及与其他营销资源的有效配套使用是保证实施价格战胜利的关键点。价格战既会让格兰仕成为微波炉品类冠军,也会让PPG元气丧失殆尽。价格战不是在如何时段都有用处的,一定要选择一个好的时机,如果在负面信息没有消除的情况下就举行大范围的价格战之能让负面信息更加深入。三:从战术上,在微观环境中,与竞品的关系就是你死我活鱼死网破,市场经济是不讲究人情的。所谓的双赢、共赢不过是痴人说梦,美丽的谎言而已。PPG的漏洞在PPG总裁李亮是全公司唯一的产品经理,所有的布料由他负责购买,向外包工厂下订单,至于开发什么产品,也是根据美国市场的一些经验,甚者个人的喜好审美来设定具体的产品线。产品设计的缺失、服装行业的把握、消费潮流的洞悉都是企业的必修课,很明显,这一块是PPG明显的漏洞,不是做的不好,而是根本没有做。尽管时髦的4C、4R还有更多的营销理论充斥坊间,但是博大精深的的4P又有几人真正看懂了。作为4P中的本源要素-产品的重要性不言而喻,产品与其他4P价格、渠道、促销圈内互动,与品牌、竞品、消费者等营销因素的对应都是大课题。品牌制约了PPG的发展审视一下PPG品牌建设,只有一句广告宣言:YES PPG!这句富有煽动性的语言明显从企业自身出发。至于PPG品牌对于消费者意味着什么,极其模糊。PPG的销售可圈可点,在品牌建设上毫无建树可言,一切行为都是为了纯粹的卖货。B2C比之传统主要是渠道的改良,并不能改变其他营销要素,阿玛尼西服是尊贵的象征、jeep是中年休闲个性男人的符号、美邦是不走寻常路叛逆个性青年的选择、PPG呢?似乎什么都不是。PPG模式与DELL模式的相似之处成熟产品的直销:电脑、男士衬衣均是进入成熟期的产品;快速需求相应:数据库分析、决策、供应链、仓库及物流的高度整合;个性化增值服务:DELL的预装软件,个性化开关机画面等;PPG的绣名服务;最优化的成本控制:无厂房及生产线投资、无实体店、只有网站及呼叫中心、几乎零库存;广告策略:DELL的广告费相当高,广告的直接目的就是带来足够的电话呼入;PPG运营成本里最大也是广告费,因为只有大家看到广告,才会打电话订购。广告产出比导致PPG走向末路男性衬衫作为一个已经成熟得再不能成熟的产品,生产工艺并不复杂,PPG怀揣着众VC的巨资,无论从智商,还是资金上,都不可能解决不了一个小小的质量问题,唯一的障碍,就是其广告的投入产出比极度不对称,只好通过压缩产品成本的方式来弥补。成也广告,败也广告。其实复制PPG的不仅VANCL一家,按道理PPG的倒下对跟风者是有打击的,但倒下者的警告效应还来不及蔓延,VANCL新的榜样效应就以更大的势能扩散开了,这对那些在播种之初就等着VC施肥的跟风者而言,服装B2C这个模式还是皆大欢喜的。PPG销售模式的缺陷1、品种的单一。PPG即使在最火爆的时候也只销售衬衫、领带和牛仔裤,对于购物者来讲这些产品难以满足所有用户需求。在花费了大量的广告费获得客户后,应该扩充品类。2、广告投放比例。作为一个网络购物品牌网站,PPG广告的投放偏重于线下,而忽视了强大的网络媒体,最终导致广告费用过于庞大。3、官网没有评论功能。评功功能对于购物网站来讲是非常重要的,消费者的投诉和赞美直接呈现在网站上,对于用户体验很有好处。4、PPG没有自建的物流配送。没有独立物流将导致产品配送容易受到影响,自建仓储物流和配送,以提升消费者体验。李山首次回应投资PPG失利原因李山于5年前离开中银国际创立三山资本,其成立的美元基金于2007年投资PPG--中国第一家服装网络直销公司。但PPG随后面临一系列问题,三山资本至今仍未处理。李山表示,这件事给自己的经验就是要相信自己的判断。他谈到:中国人喜欢跟着有品牌的公司去投。当时很多投行也在追这个公司上市,都是最顶尖的投行。我们更多是对这个公司比较间接的了解,因为这么多名牌的投资