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成功六个密码 三 、 梦想 1 梦想是人们内心深处的最深切的渴望和 强烈的需求。 2 梦想和梦幻的区别 要转变成清晰的，视觉化的目标。 3 梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%。 丢掉梦想的人的症状 1 、 做一天算一天，得过且过 2、 在意今天的得失，却忘于明天的投入 3 、不是用行动改变明天，而是用抱怨维持 现状 4 、对工作的感觉只有累和难，无快乐可言 在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到 你的支持者和合作者，这就是列名单。要珍惜和善于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。 列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。列名单是行动圈的第一步。 一 、 列名单 列名单的三个原则 1 不做判官 （将认识的人先写出来；敢于向上推荐；第一时间先列一个20-30人名单） 2 越大越好 （不要死盯住一个人;尽快再列一份100-300人的名单、名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有) 3 不要丢失名单 （ 迅速记录，保持联络；不同名单分别记录；要备2份名单，防止丢失) 一 、 列名单 如何列名单 1 同行业 2 保险业 3 传统行业优秀 4 熟悉的人 5 陌生人 怎样结识陌生人 1 每天结交一个新朋友 2 创造重复见面的机会 3 人际关系的三个过程（彼此喜欢—建立关系—相互信任） 1、电话邀约：最常用的方式 2、面对面邀约：也称自然邀约 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传 真邀约(适用于远距离的朋友) （二）、邀约的三个原则 l、高姿态 我们给朋友带来的是健康和事业的机会，如果对方接受了并由此而获得健康和事业的成功，你则是他生命中的贵人，他会感激你一辈子。而他接受与否很大程度上取决于他的缘份与悟性。因此，我们没有必要乞求对方。 在电话中避免使用：“给我个面子，你一定要来”，或“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，是用分钟来计算的。 2、三不谈 邀约就是邀约，不是讲说明会。邀约的目的是安排好约会的时间、地点，不淡公司、不谈产品、不谈制度。电话邀约时间应控制在2分钟内，一旦约好了见面时间和地点，应及早结束谈话，挂断电话。你若说的太多，对方一方面有可能心门关闭，另一方面会以“我都知道了”、“我不行”、“我不感兴趣”等理由直接拒绝你，无论出现哪种情况，都必定造成本次邀约的失败，并给你今后的再次邀约造成阴影和障碍。当对方追问“什么事”?你可说：“我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，见面后我一定会详细告诉你的。” 3、 不欺骗 不要用“今天我请你吃饭”为幌子骗朋友来。若用“请吃饭”的方式邀来朋友，一定要在参加完说明会后，兑现你的承诺，顺便做跟进，否则纯属欺骗。 （三）、邀约中的十个注意事项 1 先学习 2 尽量快 3 要兴奋 4 说清楚 5 邀一对 6 多三倍 7 二选一 8 别迟疑 9 多推崇 10 勤咨询 （四）、邀约基本话术 学习邀约专业话术，请多参加系统培训。在此举一例说明 例：你好，张伟吗?我是李明，(“是的”)。我现在在外面，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。(“什么事?”)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?”(“晚上”)。那咱们晚上8点在XX见，你一定要守时，我只能在7：50到8：05等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。好，就这样，晚上8点钟在XX见!) 请多看 邀约的三个原则(高姿态、三不谈、不欺骗)及有关技巧(简单清楚、让对方感到你很忙、二选一法、2分钟结束电话)都包含的电话内容之中。 在打电话前，你要做好充分的准备，最好写成台词卡，反复多练，不需要死记硬背，但要熟练掌握其中的精髓，特别是关键词。当你具备了一定的熟