《蜀郡国庆活动总结（改）》.doc

蜀郡国庆博彩活动总结 2011年10月5日下午，蜀郡举办了“拉斯维加斯”博彩活动。本次活动属于“三节同庆”系列活动之一，也是10月份的首次大型活动。本次活动邀请了蜀郡老业主以及广大新客户前来参与。 一、基础数据 邀约人数 到场人数 到访率 老业主 资源客户 老业主 资源客户 老业主 资源客户 200 500 71 10 70% 58.8% 【分析】 老业主 在邀约的200组老客户中： 约78组客户已经安排了旅游、探亲访友等国庆出行而不能参加，占比39%； 约12组客户表示对活动兴趣不大，占比6%； 约9组客户电话无法接通，占比4.5%； 约101组客户表示愿意参加，当天到场71组，到访率70%。 资源客户 在邀约的500组资源客户中： 约127组客户已经安排旅游、探亲访友等国庆出行而不能参加，占比25.4%； 约186组客户表示会参与房交会，并抱有期待市场继续降价的观望态度，而不参 加，占比37.2%； 约83组客户表示近期无购房意向，占比16.6%； 约55组客户表示对活动兴趣不大，占比11%； 约32组客户电话无法接通，占比6.4%； 约17组客户表示愿意参加活动，当天到访10组，到访率58.8%。 二、未成交原因梳理 1、优惠幅度和总价与其他项目无突出优势 项目名称 销售套数 销售价格 优惠及总价比较 备注 中德英伦联邦 320套 7600元/㎡ 一次性优惠2万+6%，按揭优惠2万+2.5%（5号当天排号优惠4000元，排号优惠价格随天数逐一递减）。总价：43——123万 光明城市 5套 6200元/㎡ 全款3%，按揭1%。持续执行特价房活动推出东西朝向房源。价：57——61万左右 第 5 页 共 5 页