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SYB创业培训 欢迎大家参加 创办和改善你的企业（SYB）培训 《创办和改善你的企业》START YOUR BUSINESS 第二步：为自己建立一个好的企业构思 教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的要素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、微小企业创办的原则。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。 一、企业构思的重要性 一个成功的企业是开始于 正确的理念（创业首选） 好的企业构思（避免损失和失败的第一道防线） “三百六十行，行行出状元” 行当很多； 选准—努力—成功 二、企业的经营类型 贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖 （4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店 （7）种植食用仙人掌（8）洗衣店 （注意：重叠交叉时分：主营、兼营） 你想选择哪种经营类型的企业呢？ 应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当然更要考虑自己能投入的资金数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。 三、各种小企业成功的要素 贸易企业 商品范围宽 价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠 制造企业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被向市场运输产品 保护土地和水资源 所有类型企业成功的共性要求 提示：在满足不同企业类型各自成功因素的要求时，还必须掌握对所有类型企业成功的共性要求： 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 四、小企业创办原则 1、志向要大：要有努力大目标，有成长为大企业的雄心，很多大企业都是从小企业发展起来的。 2、计算要精：要精确计算自己的资金和资源，要进行定量化管理，小心无数量危险和数字陷阱。 3、规模要小：量力而行，把握适度规模，减少经营风险，实施稳妥的创业策略： 具体做法有以下几点提示 兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！ 赠言： 步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择：应该坚持?°投资低、成本低、风险小、规模小、服务佳?±的创业模式，寻找有市场潜力的项目，以微利、低价位的经营赢得顾客的信任。 课题二、如何挖掘出好的企业构思 学习目的 在本次课结束时，学员要掌握： 产生企业构思的重要性。 企业构思的途径和方法。 产生企业构思的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 那么努力重要，选择更加重要 一、如何挖掘出好的企业构思 专长和需求有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面： （1）必须有市场机会； （2）必须有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。 一、如何挖掘出好的企业构思 讨论： 利用头脑风暴法（一般性头脑风暴法和结构性头脑风暴法）从创业构思的逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个上第一位的？  结论： 机会第一 能力第二 二者结合 （一）、产生企业构想的思路是怎样产生的： 个人特长﹢顾客需要＝创业项目 重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？ 核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 比如：特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段（泰来超市宝兴店） 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁直销 广告宣传特色：（略） 29页练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。 1 跟风盲目开店 2 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 2、刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降