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艾维拉酒店 营销策划书 组长： 蒋慧珍 组员： 陈洁 马校平 苏珍 目录 前言 4 一：市场分析 4 二：目标客户分析 5 三：产品分析 7 四：SWOT分析 9 1、优势： 9 2、劣势： 9 3、机会： 10 4、挑战： 10 五：促销目标 10 六：销售策略 11 七：市场推广 12 1、广告宣传 13 2、网络推广 13 3、黄页推广 13 4、 微博推广 14 5、短信推广 14 八：主打活动： 15 1、活动名称： 我们结婚吧 15 15 2、活动时间 15 3、活点动地 15 4、活动准备 15 5、活动目的 16 6、具体活动 16 前言 现今阶段，酒店行业竞争日益激烈，星级酒店、经济型酒店层出不穷，因此我们将艾维拉酒店此次的发展制定了一系列的方案，并提出了更高的经营要求。在2011年末我们酒店将借着宣传活动的展开调整营销策略，融洽与政府、社会各界、地区居民的良好关系，进一步扩大酒店的知名度和美誉度，从而提高酒店的客流量，回笼资金，最终提高酒店的销售额。 一：市场分析 “酒店”是“基于私人居留空间的公共服务场所”。酒店是以住宿为基础，形成满足居住基本要求的“私人空间”；但酒店的附加价值和吸引力，更在于“公共场所”的服务能力。私人空间”，为私密性客房单元。客房单元的创新发展非常快，形成了功能、结构、风格情调、空间大小等四个方面的多元变化组合。 “公共场所”，把酒店的功能大大扩张，形成现代酒店无所不能的发展--以住客的餐饮、旅行、商务、会议、休闲、度假等功能为基础，实现跨越，成为一般城市商务、休闲、娱乐、聚会、会议、活动的公共空间。 “私人空间”与“公共场所”两个方向，形成酒店的多元化发展趋势，成就了酒店业的新繁荣。无论是新建酒店还是酒店改造，都应该把握这一发展方向，不断创新酒店经营模式。 二：目标客户分析 “艾维拉”的目标受众主要锁定在年轻、时尚、前卫、浪漫的情侣们。这些人既渴望浪漫、刺激、新奇的爱情体验，也非常希望带给对方最独特的恋爱感受，他们对爱情的态度也非常用心。选择“艾维拉”既代表着他们的爱情态度，也代表着他们的爱情浓度，即选择了“艾维拉”也体现了爱情观。不管情侣之间的恋爱史多么漫长，还是今晚一见钟情的邂逅，选择“艾维拉”的他们绝对是最浪漫、最时尚、最用心、最前卫的爱情高手。将双方的爱情置于“艾维拉”最富想象力的空间里，加温、加温、不断加温，直到彼此之间的爱情达到极致。在这里，情侣们将共同谱写世界上最美妙的恋爱之曲。 此外，“艾维拉”的商务旅游型经济住房目标受众锁定一般的商务人士及衣着较为时尚的游客，此外也允许兼容一部分主题房的受众。 情侣档：“艾维拉”酒店六楼全部设置成主题房。每间主题房都有独一无二的主题风格。例如锦宅-凡复式套房，这间主题套房给人的的是有种有家的感觉的主题房间，它让人很自然地放松自己，就像在家一样；花样年华，顾名思义，是指充满青春，花朵的主题房间，让人感觉接近大自然；香榭丽舍，香榭丽舍取自希腊神话“神话中的仙景”之意，其法文是（ DES CHAMPS ELYSEES ），是个很适合情侣之间感受浪漫的主题套房；一米阳光，其实，只要身边有爱人陪伴，哪里都是天堂，只要心中有爱，到处都有一米阳光；广岛之恋，这是一个日式设计风格的主题套房，喜欢这种风格的情侣可以去感受一下。 创意十足的主题房将为年轻时尚的情侣们打造最浪漫、最温馨、最刺激的约会空间。与时下风靡全国的快捷酒店经济房相比，“艾维拉”的情侣主题房间是具备了很明显的差异化特点的产品，而这也将成为我们力争在酒店市场开辟新的细分市场的支柱产品。同时情侣主题房也将是酒店的品牌核心和运营管理核心。 商务人士：出差在外，虽不能回家，但商务人士也希望在年末的时候可以在一个舒适，简约，干净的环境下休息，感受圣诞的热闹气氛，那么我们酒店就可以就温馨商务房展开宣传，让消费者有回家的感觉来作为主题，并结合艾维拉本身的意义“我们的家园”，以此让商务人士有种宾至如归的想法，从而提升消费者对酒店的影响，并且提高消费者对酒店的忠诚度，带来更多的客源。 三：产品分析 知名度分析 艾维拉作为新兴的经济型酒店，在温州瑞安的知名度相对较低。而竞争者锐斯特、万豪万家是比较老的酒店，相对知名度较高，由此可见，艾维拉酒店就知名度方面还需很大努力。 产品种类 艾维拉酒店拥有标准房、商务房、标准房、豪华房、复式房、特色房等房型，其中艾维拉主打的特色房有： 香榭丽舍：如果说不规则是美的代言词，曲线就是最好