ATM++汉王创艺大师广东试点最终.....docVIP

目录 摘要 4 第一部分：背景介绍 5 一、 企业介绍 5 二、 创艺大师产品介绍 5 三、 策划背景： 7 第二部分：营销环境分析 8 一、 宏观分析———PEST分析 8 1. P政策 8 2. E经济 9 3. S社会 9 4. T技术 9 二、 微观分析 12 1. 行业竞争分析——波特五力分析 12 2. 主要竞争者分析 14 3. 消费者分析 18 三、 中观分析——行业分析 20 1. 行业发展现状： 20 2. 行业发展趋势 21 第三部分：SWOT分析 22 1. 优势： 22 2. 劣势： 22 3. 机会： 23 4. 威胁： 23 第四部分：目标市场定位 24 一、 目标市场营销 24 二、 目标市场细分： 24 三、 市场定位 25 四、 消费群的特点——市场的吸引力 26 五、 目标市场营销策略 27 第五部分：营销策略 28 一、 产品策略 28 1. 产品系列 28 2. 产品包装 28 3. 产品标识 29 二、 价格策略 30 1. 定价目标 30 2. 竞争状况分析 30 3. 市场需求分析 31 4. 产品成本分析 32 三、 定价策略 32 1. 引入期定价策略 32 2. 成长期定价策略 34 3. 成熟期定价策略 34 4. 衰退期定价策略 34 四、 营销渠道策略 35 1. 确定营销渠道的目标 35 2. 渠道销售模式 36 3. 具体的销售渠道 36 五、 促销策略 39 1. 广告 39 2. 营业推广 45 3. 公关关系策略 49 第六部分：营销费用预算 51 第七部分：附录 53 一、 团队介绍 53 二、 调查问卷 53 三、 参考文献 56 四、 宣传海报 56 摘要 针对绘画板市场的现状以及汉王科技创艺大师绘画板在珠三角地区的销售情况，我们提出了一个新的商业方案，以突出的理念，并期望能达这样的商业目的汉王科技股份有限公司成立于1998年，以多年的科研成就为底蕴，在国家“八五”、“九五”、“863”、自然科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用、推广多元智能人机交互技术与产品，不仅从真正意义上解决了中国人的输入问题，更是保证了中国人与世界信息文明的共同进步，从而成为激励民族高科技产业奋发图强的一面旗帜。 汉王科技志存高远，双向驱动，两翼齐飞！其一，面向未来，高瞻远瞩，立足于模式识别领域，专注手写、语音、OCR、生物特征等识别技术的研究和推广，拥有多项国际领先的核心技术和自主知识产权；其二，面向市场，运筹帷幄，以行之有效的行业推广和遍及全国200多个城市的销售与服务网络，全面引导中国人工作、生活的数字化与智能化。 从手写识别到汉字识别，再到模式识别，今天的汉王凭借在手写识别、OCR识别两项核心技术上的优势，围绕智能人机交互领域不断创新应用,10多年来坚持开拓着自己汉字识别产业的核心能力。坚持把单一产品系列化，优秀产品再细化，把识别技术不断和用户需求热点相结合，巨大的市场空间和悠久的民族文化相融合，汉王立志提供更多元、更智能的交互技术、产品与服务。创艺大师创艺大师是汉王全新推出的具有1024级压感的专业级绘图板产品。应用汉王自主研发的“无线无源”和“微压精密传感”等专利技术，能非常清晰地表现出粗细浓淡的线条变化，让您更快地找到纸上绘画的感觉，绘画手感细腻流畅。极富科技感和人性化的设计，出色的性能水平，让创作无拘无束，自由驱驾灵感，步入创作全新境界！精美、大气的深色外包装盒就首先让人眼睛一亮。其气势不输任何一款绘图板包装。取出数位板从各个角度仔细端详，精致、轻薄的外型，润泽圆滑的制作工艺，让人有一试身手的冲动。技术：创艺大师+是汉王全新推出的具有1024级压感的专业级绘画板产品。全线应用汉王自主研发的“无线无源”和“微压精密传感”等专利技术，压力感应操控稳定，能够清晰地表现出粗细浓淡的线条变化。无线无源专利技术绘画笔无需电池，比有源笔更加简单、稳定，压感始终能达到最佳效果。无线无源压感绘图笔第一特点是轻盈，拿在手里不会费力。笔身上的按钮功能相当于鼠标右键按钮，在绘画过程中可以跟笔尖的单击或双击进行完美配合。微压精密传感专利技术起笔压力仅7克力，质感细腻、逼真，纤毫毕现，宛如纸上绘画效果人性化设计橡胶笔套：握笔处精心设计的橡胶笔套，使用起手指不易滑脱，长时间握笔时可以最大限度的减少疲劳。触控快捷键：面板上集成极富科技感的触控快捷键，实现滚动、缩放等功能，无须切换，让用户在自由创作时摆脱键盘困扰。透明板膜：可以轻松完成描绘工作，板膜与绘画笔的配合，使绘画手感更加自然。橡皮擦键：快捷键的第一个键定义成为橡皮擦，用户不用倒转笔尖就可以实现橡皮擦功能。更加方便和人性。细节上又体现汉王产品的设计人性化，接近笔头处和拇指和食指握笔处，握上笔后发感受到有两个符合人体工