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Sheet3 Sheet2 Sheet1 态度 attitude 品牌兴趣 brand interest 品牌忠诚 brand loyalty 企业市场 business markets 影响中心 centers of influence 有意劝服路径 central route to persuation 认知 cognition 消费行为 consumer behavior 消费者决策过程 consumer decision making process 消费者市场 consumer markets 文化 culture 现有顾客 current customers 详尽可能性模型 Elaboration Likelihood Model 环境因素 environment 选择评估 评估标准 参考组 交换 政府市场 government markets 习惯 habit 需要层次 hierachy of needs 工业市场 industrial markets 信息性动机 informational motives 人际影响 interpersonal influences 认知 learning 市场 市场 market 卖主 marketers 营销 marketing 大脑档案 mental files 广告英语术语——营销用语 evaluation of alternatives evaluative criteria evoked set exchange 动机 motivation 需要 needs 被动生成动机 negatively originated motives 非人员影响 nonpersonal influences 舆论领袖 opinion leader 集团买主 organizational buyers 感知 perception 感知过滤 perceptual screens 无意劝服路径 periphial route to persuasion 个人过程 personal processes 劝服 persuasion 生理过滤 physiological screens 主动生成动机 positively originated motives 购后失调学说 postpurchase dissonance 购后评估 postpurchase evaluation 潜在顾客 prospective customers 心理过滤 psychological screens 参照人群 reference groups 经销商市场 reseller markets 选择性感知 selective perception 自我意识 self-concept 社会阶层 social classes 刺激 stimulus 亚文化 subculture 认知失调学说 theory of cognitive dissonance 转换性动机 transformational motives 国际市场 transnational markets 效用 utility 欲望 wants 地理人口细分 geodemographic segmentation 地理细分 geographic segmentation 成长期 growth stage 隐性差异 hidden differenees 独立品牌 individual brand 诱导性差异 induced differences 密集分销 intensive distribution 引入期 introductory phase 特许品牌 licensed brand 市场细分 market segmentation marketing mix 成熟期 maturity stage 全国性品牌 national brand 网络营销 network marketing 非人员传播 nonpersonal communication people-based service 显性差异 perceptible differences 人员传播 personal communication 定位 position price element primary demand 首要需求趋势 primary demand trend 私家品牌 private label 产品概念 product concept 产品因素 product element 产品生命周期 product life cycle 消费心态细分 psychographic segmentation 消费心态 psychographic 宣传 publicity 拉 pull