9.22商检与对外贸易课件.pptVIP

复习 服装出口交易前的准备内容有哪些？ 1、国际国内市场调查 2、制定出口经营方案 3、寻找客户 4、对潜在客户进行资信调查 5、与国外买家建立业务关系 6、根据出口商品经营方案，细化具体问题和操作步骤 7、样品及出口文件准备 建立业务关系 熟悉服装国际贸易的业务操作流程； 了解上网查询国外客户供求信息、发布本企业产品信息、寻找客户并与之建立业务联系的途径； 掌握寻找客户、并建立起业务关系的有效方法。 训练目的： 建立业务关系 操作指南 寻找合适的交易对象，并与之建立长期友好的业务关系，是进出口企业开展服装国际贸易的第一步。国际贸易中，企业寻找客户关系的渠道方法很多，归纳起来大体有以下几种： 产品介绍一般是对本公司经营产品的整体情况进行介绍，也可以针对对方感兴趣的某种特定产品进行推荐性的介绍。产品介绍一般包括：产品品质、可供数量、价格水平、销路等 为了使对方更详细了解本公司的产品，通常还可以附上产品目录、报价单、或者另附邮寄样品。 4、产品介绍 Art. No. 76 is our newly launched one with superb quality, fashionable design, and competitive price. 第76号商品是我们新推出的一种品质优良、设计新颖、价格优惠的产品。 To give you a rough/general idea of our products, we are airmailing you under separate cover our catalogue for your reference. 为使你方对我们的产品有一个大致的了解，我们另封航空邮寄给你方我们的目录册供你方参考。 4、产品介绍 例如： 建立业务关系 有些出口商需要提供信用查询到备询人，并且另附录价格单、商品目录、甚至另寄样品，以供客户参考。 1）价格单，简称P/L,是记载货物名称、规格及参考价格的文件。 由于价格单上所列价格仅作为对方参考之用，卖方需要根据市场情况的变动调整价格单上的价格。为避免误解与纠纷，出口商往往在价格单上以下列文字提醒对方注意： 6、附录 例如： The above prices are subject to our final confirmation. 上列价格以我方最后确认为准。 Estimations made on this price list are not firm offers, but merely give you the idea of current price level. 本价目表上估算的价格并非确定报价，仅供贵公司对于价格的参考。 6、附录 建立业务关系 2）商品目录 卖方提供客户参考的宣传印刷材料，载有品名、价格、式样、规格、并附上图样或照片，以提高买主对商品的了解及兴趣。包括： 图片目录（Illustrated Catalog）：附有图样或者照片者 说明目录（Descriptive Catalog）：仅有文字说明者 6、附录 建立业务关系 3）样品 卖方为使客户对于商品的品质、形状或功能等有清楚的了解，在商品体积及重量不大，且单价不高的情况下，往往另附一些样品给对方。 6、附录 建立业务关系 出口商可以通过信函、电话、电传、电子邮件等进行业务联系，也可以进行面对面的口头接洽。无论采取哪种联络形式，都应该传递有效的商务信息。因此，函电应简洁、明晰、完整，并能体现成熟的业务思维。 业务关系的建立是进行出口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容： 1．在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣； 2．在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。 训练要点： 跟学训练 2010年7月13日《国际商报》上有一则澳大利亚悉尼服装进出口商DAVID JONES的求购广告，欲进口中国的纺织品。作为一家大型国有企业——上海金海纺织品服装进出口有限公司（SHANGHAI GOLDEN SEA TEXTILE AND GRAMENT IMP. EXP. CORP）的外销员，请拟写一封建立业务关系的信函，介绍公司的基本情况以及主要产品，并附寄样本，了解对方的往来银行，同时告之本公司的资信情况可向中国银行上海分