任务4商品的价格和贸易术语.ppt

（三）佣金和折扣的计算方法 （1）佣金的计算 * Ⅰ 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用） *例如 ：CIFC2.5%的价格为1000美元 佣金=含佣价×佣金率 =1000 ×2.5%=25.00美元 净价=1000-25=975美元 （三）佣金和折扣的计算方法 （1）佣金的计算 * Ⅱ 按成交数量支付一定金额的佣金 *例如 ：某货5000打，每打佣金10美分，共计500美元。 佣金=交货数量×数量单位付佣额 =5000 ×0.10=500美元 Ⅲ.以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和佣金（少数情况下采用） CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5% 佣金=（1000-100-10） ×2.5%=22.25美元 * 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 练习题 某公司出口一批货，若采用CIF条件成交出口金额为70万元人民币，运费占发票金额的20%，保险费占发票金额的3%，佣金率为4%，求FOB净价为基数的佣金。 Ⅳ.按累计佣金办法计算 累计佣金对佣金商具有一定的刺激作用。因累计销售额越大，佣金率越高。累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种。 1、金额累进佣金。按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。 2、超额累进佣金。各等级的超额部分，各按适用等级的佣金率计算，然后将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。 金额累进佣金例题 某代理协议，佣金一年累总结付，按金额累进方法结算，推销额和佣金率如下： 等级 推销额（单位：港元） 佣金率 A 100万元以下 1% B 100万元至200万元以下 1.5% C 200万元至300万元以下 2% D 300万元及300万元以上 2.5% 年末结算，如实际推销额为240万港元，应按c级计佣，计算得佣金为 240×2%=4.8万（港元） 超额累进佣金例题 某代理协议，佣金一年累总结付，按超额累进方法结算，推销额和佣金率如下： 等级 推销额（单位：港元） 佣金率 A 未超过100万元 1% B 100万元以上，未超过200万元 2% C 200万元以上，未超过300万元 3% D 300万元以上 4% 年末结算，如实际推销额为250万港元，其累进佣金应按下式计算，即： A级佣金： 100×1%=1万（港元） B级佣金: (200-100)×2%=2万（港元） C级佣金：(250-200)×3%=1.5万（港元） A+B+C=4.5万（港元） 计算练习 我国某出口商品报价为：USD300 Per Set CFRC3％NEWYORK。试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5％，我方同意，但出口净收入不变。试问CFRC5%应如何报价？ （2）折扣的计算 折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额。 折扣金额=发票金额×折扣率 折实售价=原价×（1-折扣率） 折扣计算题 某商品出口价格为CIF香港每吨2500美元，折扣2%。可写成CIF HONGKONG USD 2500M/T less 2% Discount。则商品折实售价为： 2500 ×(1-2%)=2450（美元/吨） 四、出口商品盈亏核算 （一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100% 计算练习 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率 （汇