建立个人品牌做营销.pptVIP

保险市场：竞争激烈，兵家必争《同业、 其他渠道------ 各家保险公司产品内容大同小异、差别不大。但有相当一部分人失败、而也有很多成功的从业人员始终取得骄人的业绩呢？？？？？？？？。。。。。。 明显的个人特质 百折不饶的精神 坚持不懈的恒心 自己=品牌 “你”是客户投保的主因 建立个人品牌 形象先决 、专业次之 良好的第一印象【保险是与人相处的工作】 第一步是仪容装扮【反映出一个人对其他人、事、物的重视程度】 客户会从小地方观察保险从业人员---- 【克服穿着不整、面部不洁、两爪污渍、满口脏话、浑身恶习-----】 建立个人品牌 先喜欢别人、自己才会被喜欢 每个人都希望能被他人所喜爱、欣赏，但如何让别人喜欢自己？？？？--- 保险从业人员必须信奉一个颠扑不破的真理——每天都要为别人带来幸福和快乐，先喜欢、赞美你所接触的客户，挖掘对方的特色与优点【若能做到这一点，别人也会认同你，接近你。你自然就能取得客户的信任，建立自己个人品牌】 建立个人品牌 人都喜欢与开心、正面的人共处，我们要想接近客户、喜欢每一位客户，必须先让自己变成一个“开心、正面”的人，让别人感觉到“有你真好”！！ 建立个人品牌 积极开拓，接触更多的人， 别人口中的赞美、认同，才是建立个人自我品牌的来源，而这必须积累足够的人脉，若从保险业的角度来看，就是积极开拓市场，接触人群，创造更多的客户。 保险从业人员就是要在不可能中创造可能! 用自创意与创新开拓自己的市场 建立个人品牌 例如： 开拓陌生市场 参加社团活动 做义工------------- 【秉持感恩、珍惜的心态。感恩是体会到自己能通过保险去帮助更多的人，同时也让自己拥有更好的生活质量；珍惜则是认同行业的价值，提升行业的社会地位和自己的尊严】 成为行业的品牌 成为地区的品牌 开拓属于你自己的市场 打造属于你自己的品牌 铺就属于你自己的寿险之路！！！ * * 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ *