徐扬：APP微博营销，抓住精准横向渠道_亿邦动力移动电商年会.pdf

APP 营销 APP 营销 AAPPPP 营营销销 你会做么？ @徐扬－微博易 2012.08.16 IOS的APP数量？ 580,000 580,000 558800,,000000 数据来源于网络，2012年7月 Android的APP数量？ 450,000 450,000 445500,,000000 数据来源于网络，2012年7月 中国智能手机用户平均安装APP数量？ 15 only15 1155 1/15 如何成为 1/15 ？ 如何成为 ？ 如如何何成成为为 11//1155？？ APP一般推广渠道 纵向市场已经成熟，横向市场尚待更多开发。 横向渠道 口碑 口碑 口口碑碑 品牌 微博 SNS …… 品牌 微博 SNS …… 品品牌牌 微微博博 SSNNSS ………… 纵 向 渠 道 其它渠道 其它 刷机 纵向渠道 VS 横向渠道 纵向市场主攻下载量，横向市场主攻活跃度。 实例： 实例： 实实例例：： 下载量 航班管家 活跃度 蘑菇街 数据来源于网络，2012年4月 下载质量 下载数量 迷信低成本下载没有意义，保量的同时需保质。 除“人均使用时长”可暴露渠道A 正常渠道 VS 造假机器人： 正常渠道 VS 造假机器人： 正正常常渠渠道道 VVSS 造造假假机机器器人人：： 是机器人外，其余数据均无异常。 机器人刷下载（渠道A） 机器人刷下载（渠道A） 机器人刷下载（渠道A） 机器人刷下载（渠道A） 机机器器人人刷刷下下载载（（渠渠道道AA）） 机机器器人人刷刷下下载载（（渠渠道道AA）） 机器人刷下载（渠道 ） 机器人刷下载（渠道 ） 机器人刷下载（渠道A） 机器人刷下载（渠道A） 机机器器人人刷刷下下载载（（渠渠道道A）） 机机器器人人刷刷下下载载（（渠渠道道A）） AA AA 数据来源于网络，/0731-utlee-app-channel.html 谁在做微博营销？ 微博易平台部分合作APP： 走秀网 短趣 乐乐鱼 石器时代 走秀网 短趣 乐乐鱼 石器时代 走走秀秀网网 短短趣趣 乐乐乐乐鱼鱼 石石器器时时代代 数据来源于微博易，2012年8月 纵横捭阖 方可决胜全局 光有纵向渠道是不够的！ 光有纵向渠道是不够的！ 光光有有纵纵向向渠渠道道是是不不够够的的！！ 1/15 1/15 11//1155 目录 目录 目目录录 关键点：精准横向渠道推广 □ 推广目的 □ 推广策略 □ 推广案例 □ 合作方式 一、推广目的 一、推广目的 一一、、推推广广目目的的 获得下载量，并兼顾活跃度。 关键点 精准 精准 精精准准 ? 增加下载 ? 增加使用 下载量 活跃度 下载量 活跃度 下下载载量量 活活跃跃度度 APP APP AAPPPP 两大推广目的 两大推广目的 两两大大推推广广目目的的 一、推广目的 一、推广目的 一一、、推推广广目目的的 依靠精准微博推广带来的活跃度，引发长尾效应。 1 微博 2 活跃 3 益于APP 4 长尾效应 精准推广 用户增加 STORE排名 带来更多下载 名次 自然下载量 微博投放金额 微博CPA 总下载量 25 5000／日 10000 4元／次 7500／日 名次 自然下载量 微博投放金额 微博CPA 总下载量 15 7000／日 10000 4元／次 10000／日 名次 自然下载量 微博投放金额 微博CPA 总下载量 10 9500／日 10000 4元／次 12000／日 来源于微博易某APP客户数据 二、推广策略 二、推广策略 二二、、推推广广策策略略 精准推广 对的内容 X 对的人群 女性白领 年轻人士 化妆品 化妆品内容 化化妆妆品品 吃喝玩乐 吃喝玩乐内容 吃吃喝喝玩玩乐乐 游戏人群 妈妈群体 游戏产品 游戏产品内容 游游戏戏产产品品 母婴品牌 母婴品牌内容 母母婴婴品品牌牌 体育爱好者 中老年群体 养生保健 养生保健内容 体育赛事 养养生生保保健健 体育赛事内容 体体育育赛赛事事 职业男性 数码产品 正确 数码产品内容 正确内容 数数码码产产品品 正正确确 精准 精准人群 精精准准 二、推广策略 二、推广策略 二二、、推推广广策策略略 匹配精准功能帐号寻找终端人群，获取更多APP精准目标受众。 对的内容 对的内容 对对的的内内容容 对的内容 对的内容 对对的的内内容容 对的人群 对的人群 对对的的人人群群 对的受众 对的受众 对对的的受受众众 二、推广策略 二、推广策略 二二、、推推广广策策略略 精准下载 公关配合 横向渠道除了用来获取精准下载外，也非常适合公关配合！ 精精准准下下载载 公公关关配配合合 成功展开品牌公关 巧借419谐音和微博力量，配合APP下