正营销：品牌与公益互益之道(张兵武)中华讲师网.pptVIP

正营销：品牌与公益互益之道 张兵武 2013年7月 主讲人：张兵武 问题 “我们从心出发，所做的一切，由减少订购信封至碳排放量，都以五个价值观为依归：保护我们的地球、支持社群贸易、反对动物测试、维护人权和积极支持自尊。这是我们唯一的处事方法。只要坚持价值观，自然会做得更好。” 如果要你猜猜是谁发表了前述声明，你觉得会是：一、政府机构；二、行业协会；三、宗教组织；四、公益机构？ 欢迎来到新世界 免费的大米 欢迎来到新世界 红色计划：RED品牌 欢迎来到新世界 中国的公益2.0时代 创造型社会时代VS.营销革命3.0 营销1.0、2.0和3.0时代的综合对比 重新定义营销 在消费者水平化时代，品牌只强调定位是徒劳无功的，消费者也许会牢牢记住某个品牌，但此举并不表明这是一个良好的品牌。 企业应该学会用公益来讲故事 公益进入聚焦细分化发展时代 目前公益领域开始出现重复投入、高度同质化现象，因此要打造品牌特色化公益模式，公益竞争定位是必须要考虑的主要因素。 唯有结合企业资源能力进行细分聚焦，才能成就品牌特色公益模式！ 品牌营销的选择 专业保健人士告诉我们，如果能够坚持定期参加体育活动，我们会变得更年轻，感觉更健康，活得更长久。同样，很多人认为参与公益活动也会让企业达到相似的目的。无论在潜在消费者、投资者、财务分析、商业伙伴眼中，抑或是在年度报告、新闻报告中，这样的企业都会有很好的形象。 好事做好是个大难题 叫好叫座并不容易 好事做好并不简单 1.企业慈善捐赠 企业直接向慈善机构或公益团体进行捐赠，通常采用现金、捐款和实物服务的形式。这大概是所有企业社会活动中最传统的形式，几十年来一直都是企业想到公益活动时的第一反应。 2.发起独立的公益推广活动 企业自行发起和管理推广活动，以达到提升大众对某个社会公益问题、特定公益对象的了解和关注，或支持某项公益事业的筹资、参与或志愿者招募的目的，如美体小铺在欧盟范围内成功推广禁止使用动物作为试验品。 3.与公益机构互惠互利 企业和某个非营利机构合作，建立互惠互利关系，既能提高产品销售又能为公益机构提供支持。 4.志愿服务社区 企业支持鼓励其员工、零售合作伙伴在当地社区组织与公益活动中提供志愿服务。 5.与合作伙伴进行战略性结盟 通过公益创新打通产业链，甚至跨行业合作，与社会各方形成良好互动，宣扬全民公益、社区公益概念，形成人人参与、个个奉献的“公益总动员”，创造了新的公益模式，搭造了一个“大公益平台”。 优势与效果 销售和市场份额的增长 强化品牌定位 提升企业形象和影响力 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 荣获“中国广告影响力大奖年度最具服务力广告公司大奖”、“金鼠标网络营销大赛”整合营销大奖、“中国经典传播虎啸大奖”等重量级奖项。 先后在《21世纪商业评论》、《销售与市场》等多家知名媒体开设专栏；已出版《公益之痒——商业社会中如何做公益》、《坏营销，好营销》、《品牌营销大未来》《营销中国美》等多部专著，著述逾百余万字。 曾担任凤凰卫视《社会正能量》新年特别节目特邀对话嘉宾，中央电视台《读书》栏目专题探讨其专著《公益之痒》。 知名品牌营销专家、商业评论专栏作家，北京大学较文学与世界文学硕士，湖南理工学院新闻与传播系客座教授。 曾为王老吉、同仁堂、修正、景顺长城、广药集团、波导、恒安、华侨城、自然堂、章光101、片仔癀等众多知名企业提供营销咨询、培训等方面的服务。参与主创的多个整合营销传播案例荣获全球唯一以销量为评价标准的实效营销奖--艾菲奖(Effie Award)中国区金、银奖。 公益 禅 为消费者提供意义感将成为企业未来营销的价值主张，价值驱动型商业模式将成为营销3.0的制胜之道。 消费者变得更具合作性、文化性和人文精神驱动性 基于公益2.0理念的正营销，成为获得品牌竞争力的新方法 这个世界最缺乏的,是力量与善意的结合！ ——爱因斯坦 “慈善公益需要热情，更需要智慧” ——李连杰 企业应该如何做公益？ A、战略经营层面：商业模式 美体小铺：将品牌天然理念与公益完美融合 美体小铺提出：保护地球、支持社群贸易、反对动物测试、维护人权和积极支持自尊5大品牌价值理念，始终致力于在5大领域展开公益行动 百事可乐VS.“大地之爱?母亲水窖” 截止2012年9月，百事基金会、百事大中华区及员工已共同捐资5,200 万元，共建水窖1,500 多口，新建或升级改造小型安全饮水工程120 多处，修建校园安全饮水工程30多处，培训农村群众12万余人；项目已经惠及10 个省、自治区的420,000 多人。 B、品牌营销层面： 品牌与公益高关联性 首次在国内采用 “消费即慈善”的公益营销方式，实