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互联网创业忌照搬洋模式 在线教育 O2O 个性化方案受追捧 干货提炼： 其实很多时候不是公司不好，而是当时行业的热度没到。所有的行业、所 有的企业都有自己的东西，抓紧时间融资，保证你在热的时候能够活过来，尤 其你做互联的，做在线、移动，需要时间。教育更是，教育这个事情需要时间 很长，盈利需要一段时间，盈利以后会非常稳定，互联网快，互联网前期是不 赚钱的，教育出去做小规模的培训班，很容易赚钱，但是规模化起来会相对比 较难一些。 我觉得上市对企业来说有利有弊。好处是：第一，给你一个发展的空间和 资金;第二，品牌效应有很大的提升。但是上市最不好的一点就是，短期的利润 和收入可能眼光会集中很大的精力，如果你要想做大量投入的创新型的业务的 话，上市以后的压力是非常非常大的。 在线教育还是看教研、平台、模式。你最后的教研有多大的量，能够实施 你最后个性化的服务。我们做在线教育围绕的三大刚性需求： 升学、文凭、就 业。我们最早能成功是因为我们围绕着文凭在做。企业其实商业模式不外乎这 两大类，一大类行业服务类的，正像我做网络学历教育类，职业教育类像做会 计的，中小学像101 四中网校做中小学的，语言类像新东方。第二类，这几年 做的越来越多的，内容服务提供平台，像美国做的比较好，Lynda，已经做十几 年了，做很多很多年才盈利的。平台和内容现在很多人都在做，还有很多的技 术和内容的产品提供商。这块未来的竞争会越来越大，这块还是在产品上来 拼。 我认为未来一定是O2O 的模式，尤其是在职业培训、中小学的教育、学历 教育因为是刚性需求，还好办。所有的东西都围绕线上、线下的这种课程也 好、答疑也好、微课也好、名师讲解也好、讨论也好。 以下为现场实录： 关于互联网创业、融资的一些体会 我在这个互联网行业发展了20 多年，从96 年、97 年以后一直在做战略顾 问，当时也为很多美国大公司规划互联网的战略，因我哥大的一个同学在IDG 的，他说你应该到中国看一下。当时我们当都认为，中国很多行业都是空白， 是处女地，有大量的机会。 我99 年回来的时候做的第一件事就是帮助8848 筹备上市、融资和战略规 划。当时上市路演及公司战略都是我亲自策划的。今天看来，当时有很多失 误。第一，当时对我们业务模式的选择不接地气，并非是基于本土用户需求， 而来照搬当时美国的模式和美国的资本市场的需求。 第二，当时8848 的股票下降了90%以上分布在大股东和IDG 手里，后来经 过四轮融资，基本上管理层的股份已经非常少，其话语权也有限。 第三，当时股东们普遍认为当时的创业团队都不够国际化，所以我们请了 大批来自微软、因特尔的外企高管。我们在做B2B 模式的时候，跟现在阿里巴 巴最大的不同是，阿里巴巴走的是中小企业，我们当时做的是像因特尔等大批 外企。8848 当时B2B 的销售额从零开始，到一年之内销售额增长非常快。 99 年的时候中国的因特网的用户只有380 万，2000 年的时候也就是3300 万，我们预测未来10 年电子商务的增长平台和我去年再看阿里巴巴增长平台的 时候，当时的预测远远低于今天我们看到的淘宝阿里巴巴所带来的互联网的电 子商务的用户。所以我今天再看我们在线教育的时候，我们今天看到的用户数 和我们未来十年后再看的用户数，有可能会远远超过我们今天的想象。 这是我在00 年的时候电子商务的经验，市场的空间远比你想象的要大。 8848 和阿里巴巴的最大区别就是，我们没有坚持下来。在市场上一定有你的位 置，如果你很早就起来了，但是集没赶上，这就是我们的一个教训。 我们跟人民大学签了一个50 年的独家合同来做网络学历教育。我们认为当 时的学历教育是，首先，一年能够付几千块钱的学费，一次性的，是不是有信 用卡不重要的。第二，当时的需求非常旺盛，因为当时的那批人在80 年代、90 年代上大学的机会是很少的，远程能够满足当时的基本学习，所以我觉得当时 的业务模式是可以成立的。我们当时叫做网络教育或者远程教育，从人大起 步。 当时在所有IDG 投资的企业里我们算盈利早的。虽然现在觉得在线思维是 一个很时髦的语言，但01 年、02 年、03 年每一次在IDG 讨论会上我们都不愿 意说自己是纯互联网公司，因为当时纯互联网公司给大众的印象是几乎不赚钱 的。 新东方06 年上市以后，培训行业和在线培训行业又变成了第二拨的融资或 者是创业潮。00 年、99 年的时候网校大