5 差异化战略.docVIP

1. 分年提成支付 技术转让项目先不作价，待引进方使用转让技术生产出产品，且已销售出去，按年产量或销售额或利润及其他双方商定基数，每年提取一定比例，逐年偿付，连续支付几年。 2.按企业的产品产业联系划分的战略联盟的类型 按联盟企业的企业合作方向划分 横向战略联盟 纵向战略联盟 混合战略联盟 3非股权经营方式是指跨国公司在东道国公司中不拥有股权，而是通过为东道国公司提供与股权没有直接联系的资金、技术、管理等，与其保持密切联系并从中获取各种利益的一种经营方式。 4中心生产布局模式 即跨国公司产品的制造围绕一个可以供应全球市场的中心工厂展开。 5.差异化战略——通过专利技术生产出在质量上、品种上优于竞争对手，或通过管理技术营销技术，在销售方面使本公司脱颖而出。包括品种求新和质量求优战略 6目标市场策略概念——要在充分了解消费者需要与市场竞争格局基础上，根据自己特长和经营优势，选择有利且有能力去满足的消费者作为服务对象,以此进行各项市场营销活动。 7产品国际市场生命周期 是指由于各国在科技和经济发展水平上的差别而形成同一产品在各国开发生产、销售、消费上的时间差异。 8 居民税收管辖权——即国家对于取得本国居民地位的自然人法人产生于世界范围内的全部课税对象行使课税权力。 地域税收管辖权——即对产生于本国境内的所得行使课税的权力。 9 按并购双方产品产业联系划分 并购类型 横向并购、纵向并购、混合并购 10. 内部贸易动因 避免外部市场经营不确定性 维持技术垄断需要 降低交易费用 谋求避税效应 增强公司的国际垄断地位 解决跨国公司内部相对利益中心之间交换的矛盾 11.技术和普通产品特殊之处 12. 战略联盟的特征 （1）无明显的从属关系。 （2）整合了联盟企业各自分散的资源。 （3）战略联盟的合作形式具有较强的灵活性。 （4）实现了联盟各方的柔性竞争。 （5）增强了联盟各方的技术交流。 （6）战略联盟促进了企业组织结构创新。 13.跨国公司全球战略体系的基本结构 应包括四个层次： 1）整个公司的全球总战略 2）各个国家和地区市场的经营战略 3）子公司、分支机构层次的经营战略 4）经营业务类别和产品类别的战略 14.跨国公司的人事政策 民族中心政策 初期 多中心政策 全球中心政策 混合人事政策 15专利权概念及性质 概念：注册国法律承认和保护的对某项发明创造的独占使用权。 性质： 地域性 时间性 独占性 16跨国公司特征 1跨国公司是国际化的企业 2对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段 3全球战略和内部一体化（集中决策分散经营） 4技术内部化 17内部贸易特征 是跨国公司全球战略的必然产物。 不转移或不完全转移所有权。 内部贸易和行业研究及开发密集度相关。 内部贸易价格不依照国际市场供求关系变化。 18.全球产品组织结构 适用条件： 存在产品的全球性市场。 产品品种比较多，产品标准化程度较高，可以进行大规模集中生产。 东道国内进口壁垒较低，产品及其零部件的运输成本较低，可在全球范围内统一组织产品生产和销售。 优缺点： 优点： 强调产品和技术。 加强统一管理，最大限度地缩小国内和国外的业务差别。 缺点： 削弱了有国外业务知识和专长人员的职责。 不利于中央层的集中统一。 机构设置重叠，地区性功能被削弱。 19．分散生产布置模式图 指公司产品的生产分别围绕着若干个与市场相距较近的国家中心工厂进行。产成品均在中心工厂所在地的市场进行销售。 适用条件 适用于成品运输困难或生产不易运输的组装型产品的情况，或对产品适应性要求比较高的情况。 优点， 缺点 20跨国公司对世界经济所起的作用 1）加速生产国际化，促进生产力发展 2）加速资本的国际流动，提高资金利用效率 3）扩大了国际贸易，促进经济增长 4）促进技术进步，加快国际技术转移 21我国企业跨国发展存在的 前景 问题 1）尚处于起步到成长阶段的过程中,企业的国际化程度不高 2）企业产品结构不合理 3）技术创新能力弱，装备水平总体落后 4）企业生产集中度低、竞争力不强、国内外市场满足率低、盈利高的公司不多 5）缺乏国际性品牌 6）企业的体制问题、机制问题、条块分割问题仍未解决。 7）企业文化兼融与整合难 8）跨国经营人才缺乏 9）国有企业负担过重 前景 22.市场定位策略 理解 判断 1)定位于产品特色 主要可以采取： a特征定位 b比较定位（接近比较和远离比较） 2)定位于消费者所获利益及满足程度 3)定位于市场空档 4)定位于使用者类型 5)跨种类定位 6)价格定位 7)多重定位 判断下列属于哪种市场定位？ 真功夫——营养还是蒸的好 添香——给宝宝航天级的