【性格分析工具】.xls

职业突破 相处改变 性格角色 性格优点 指标特征 性格类型 测试题 优 点 缺 点 选择 不受欢迎 过分敏感 杂乱无章 报复型 无同情心 序号 P 分值统计 S M 区间意义 果 断 理性 反应力 主动 感性 被动 自然组合 领导取向型 自然组合 分析取向型 内向、悲观、沉默 S C P M 活跃型 力量型 和平型 完美型 艺术化 情绪化 情绪平稳 意志坚定 互补组合 机智随和目标不明确 工作主导型 力 果断有条理目标明确 外向、乐观、坦率 题 干 任1项≥20：典型 任1项≥15：倾向型 2项≥12∪2项≤8：组合型 关系主导型 C 作为父母 对待工作 作为朋友 热爱别人 果断力指标 领导趋向（主动） 分析趋向（被动） 目光接触 直视、时间长 审视、时间短 握手方式（一臂距） 快、有力 慢、拘谨 意见表达 积极、明确 较少、含蓄 提出要求 直接、强 试探、弱 决定过程 快、干脆 慢、犹豫 冒险意愿 强、喜欢 弱、不愿意 反应力指标 工作主导（理性） 关系主导（感性） 手势特征 少、适当 多、夸张 感情流露 控制、严肃 表达、生动 接纳过程 慢、距离 快、融入 对待人情 不顾 讲究 时间观念 强、严格 差、弹性 内心活动 现实 幻想 和平型P 活跃型S 力量型C 活跃型S 力量型C 多血质 喜欢讲话，自己讲得多 热情奔放※孔雀 胆汁质 脾气大，命令语气 驾驭统帅※老虎 好奇，喜欢新鲜、新奇 意志坚定，对就做，不听劝 喜欢赞美，购物易冲动 能运作一切，快刀斩乱麻 热情，易交友但常受伤 喜欢控制，不大依赖朋友 喜漂亮衣服，注重个人门面 喜欢外表，但要有风格、特色 和平型P 完美型M 粘液质 善倾听，不懂得表达关怀 平易近人※大熊猫 抑郁质 富心思，非常严谨，不苟言笑 冷静分析※猫头鹰 很重视别人感觉，不爱钱 节俭，购物精神体力令人钦佩 决定慢、不会马上下 善分析，在乎细节，重数据 对人随和，容易相处 冷静，交友谨慎，有同情心 用东西、颜色喜简单舒服 喜欢干净整洁，高标准 互相尊重 热情 不拘小节 权威 命令语气 随和 唠叨 注意细节 C 角色销售法 销售步骤 客户角色 业务员角色 1、建立信任 2、了解需求 3、产品介绍 4、促成交易 完美型M 如何与不同性格的客户打交道 C力量的父亲 P和平的成人 M完美的母亲 认识他们在完成工作方面的困难 理解他们说话不会三思 承认他们喜欢变化和富有弹性 别让他们去做力不能及的事情 别指望他们记得约会或守时 称赞他们做成的每一件事 记得他们是易受环境影响的人 给他们礼物，他们喜欢新玩具 接受他们会把别人的尴尬事当作趣事的事实 要懂得他们是善意的 认识到他们天生是悲观的 帮助他们处理忧郁的情绪 诚恳、亲切地称赞他们 理解他们有时需要安静 和他们一起享受安静 尝试订一个合理的时间表 认识到整洁是必须的 承认他们是天生的领导者 坚定双向的交流 要明白他们并不想伤害别人 不要冒犯他们 试着划分责任范围 认识到他们并不以慈悲为怀 要知道他们是对的 帮助他们订立目标并争取回报 不要期望他们有热情 要知道逃避是他们保持控制的方式 迫使他们做出决定 不要把过错都归咎于他们 鼓励他们担起责任 帮助他们不要成为家庭的奴隶 S活跃的小孩 活跃型S 完美型M 力量型C 和平型P 公关 广告 推销 明星 讲师 演说家 会计 采购 律师 理工 工程师 科学家 经理 主管 教练 武警 公安 军事家 个体户 顾问 老师 医生 和尚 教育家 人事主管 与活跃型的人一起快乐 与完美型的人一起统筹 与力量型的人一起行动 与和平型的人一起放松 让完美型的人快乐起来 让力量型的人放松下来 让和平型的人行动起来 让活跃型的人统筹起来 性格相处三原则 性格改变一句话 11次 拜访法 临门 一脚法 多些赞美 营造气氛 当场决定 感情投资 个人承诺 帮他决定 开门见山 强调结果 让他决定 让他多说 专家形象 跟踪决定 冲动法 2选1法 学会拒绝 学会认同 学会道歉 多留意别人 How about you I am sorry No Thats right 性格 职业取向 性格突破的层次 “变色龙”（现实原则） 情感方面 活跃型性格 外向＆多言者＆乐观 予人好感 给家庭带来快乐 主动 容易交朋友 健谈 被孩子的朋友喜爱 找寻新事物 派对的灵魂 以苦为乐 注重表面 喜欢赞扬 幽默感 像马戏团团长 富创造力、多姿多彩 看似兴奋 美好的回忆 充满干劲、积极性 令人羡慕 自