略论超微粉碎设备广告的针对性.pdfVIP

维普资讯 第 18卷第 2期 化工时刊 Vo1．18，No．2 2004年 2月 ChemicalIndustryTimes Feb．2．2004 略论超微粉碎设备广告的针对性 吴宏 富 (中化信深达公司外联部 ，浙江 新昌312500) 摘要 超微粉碎设备及其技术是一 门跨学科、跨行业的高新技术 ，其加工产 品超微粉体应用的广泛性，决定了广告宣 传 的特殊性，即要进行市场细分，定位于行业专业媒介 ，进行有效的媒体整合 ，开展针对性的广告宣传攻势，以提升企 业形象 ，提高产品知名度 ，最终促成产 品的旺销 。 关键词 超微粉碎设备、广告、针对性 我们正处在经济一体化 、科技高新化 、知识资源 准媒介——行业专业报刊；说对事——各 自的产品特 化 、全球信息化、市场竞争加剧化的时代 ，广告不仅提 色。 供了消费者需要 的信息 ，拉近了买卖双方之 间的距 口 市场定位及广告目标对象 离 ，也将成功的企业文化带给每一个人 ，甚至在关键 的时候可 以救活一个企业 。在这个买卖的市场里 ，广 超微粉体材料应用的广泛性明确了粉碎设备宣 告就成 了双方信息联系的纽带。我国明星级企业 ，大 传的市场定位及广告 目标对象。能否找准 目标对象 ， 都有强大的广告 网作为依托 ；就是放眼世界，没有广 能否针对 目标对象的特点进行广告策划 ，是决定广告 告战略的企业也是不可想象 的。大凡成功的企业及 成败的关键I2J。 其企业家 ，都是以广告铺开的市场，以广告铺就的成 超微粉碎设备及其技术是伴随着现代新技术和 功之路。谁能打好广告战，谁就有可能给企业带来一 新材料产业，如微电子和信息技术、高技术 陶瓷和耐 笔无形 的巨大财富 ，产生成倍的经济和社会效益。产 火材料、高聚物基复合材料、生物化工 、航天航空和新 品宣传在产 品销售 中发挥着先锋作用 ，具有 “推销 能源等以及传统产业技术进步和资源综合利用及深 员”，“订货会”、“展销会”、“推广会”所起不了的作用 。 加工等发展 ；对物料微细化的要求 日益提高而兴起的 “宣传搞得好 ，促销出奇效”，已被无数事实所证 明。 一 门跨学科 、跨行业的高新技术。粉碎是获取粉体材 现代经济已进入注意力经济的新经济时代 ，谁能 料的主要手段 ，运用超微粉碎技术加工而成超细材料 有效地吸引社会公众 的注意力 ，谁就能扩大 自己市场 正在全球范围内被高度关 注。 半径。为此，粉碎设备企业要善于运用各种媒介主动 随着新材料产业突飞猛进的发展 ，我 国粉体工业 地把 自己介绍给社会公众 ，以提高粉碎设备企业的知 已成为一个新兴 的朝 阳大产业，超微粉体产 品在化 名度和美誉度 。 工、冶金 、矿业 、建材、日化、食品 、医药 、农业和环保等 “广告就是以适当的信息 ，经过适 当的 包‘装’，在 领域的生产和应用尤为广泛。全 国粉体业的产值 已 适 当的时机，投入适当的预算 ，通过适 当的媒体 ，针对 占到第一、二产业产值总和的一半以上_3J。正如中国 适当的目标受众所进行的沟通说服行动”[。具体到 粉体工业协会 (筹)理事长胡荣泽教授指 出“粉体工业 粉碎设备企业 ，在具体实施的过程中更要注意广告的 由于它的广泛性 、前沿性和实用性 ，在整个国民经济 针对性 ，减少盲 目性 ；要找对人——广告 目标对象 ；选 中具有十分重要的战略地位”L4]。 收稿 日期 ：2OO4—2—12 作者简介 ：吴宏富(1963一)，MBA在读 ，经济师 ，长期从事企业广告策划宣