跟单员核心工作技能提升实战训练-森涛培训.docVIP

跟单员核心工作技能提升实战训练 【时间地点】 2015年1月24日 上海 | 2015年1月25日 深圳 2015年3月28日 上海 | 2015年3月29日 深圳 【培训讲师】 李广泰 【参加对象】 制造业跟单、业务、采购、生产计划、生产管理人员等部门人员，以及厂长、总监、经理等干部 【费 用】 特价：980元/人,不再打折 （中餐, 税费,专家演讲费,教材费,茶点等) 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 400-033-4033；020欢迎来电咨询） 【值班手机】 【在线 QQ 】 568499978 【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！ 【课程网址】 /Article/9725.html 一、课程背景 对市场而言，如能使订单的交期、品质、成本等优势明显，则企业何愁客户啊！有了订单，关键还要跟好单。如果跟单能力弱，把某张单做砸了，纵然损失些成本也是小事，而客户失去信心，削减订单甚至取消业务，其后果不堪设想。而一支卓越的跟单队伍不仅能为业务员接单创造优势，还可为客户翻单提供信心，更为企业赢利提供保证。 本课程运用体验式教学方式，讲授跟单员的核心技能与工作方法，并结合典型案例，有的放矢地进行培训，旨在打造过硬的跟单人员。通过训练，使学员理解精髓，掌握方法，积聚知识，汲取经验，是跟单员职业化训练的首选课程。 二、课程收益 ●正确定位跟单员的角色，把握工作尺度； ● 掌握跟单的必备技能，学习订单订单处置方法，确保快速、准确； ● 学会QCD的跟进技法，有效处理各种疑难问题； ● 运用专业职能，有效交流、沟通，协调处理各种运作事务； ●掌握管理客户、供应商与企业关系的能力，打造优质供应链。 （1）分析能力---能够分析出客户的特点以及产品的价格构成，以利于报价。 （2）预测能力---能预测出客户的要求，企业的生产能力以及物料的供应情况，便于接单、生产与交货期的安排。 （3）表达能力---善用文字或语言与客户进行沟通，能够准确地报出产品价格、规格、数量、商定交货期限、付款方式等。 （4）专业知识---跟单员应具有与跟单产品相应的专业知识，了解产品的原材料特点、来源及成分，知道产品的特点、款式、质量，以利于和客户及生产人员沟通协调。 （5）与生产人员共事的能力---能够与车间、班组及技术人员打成一片，使其自觉地完成客户的订单。 （6）人际关系处理能力---较好地处理与客户、上级、同事、企业外部人员的关系，通过他们来完成自己想要做的事。 （7）法律知识---了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律知识，做到知法、守法、懂法、用法。 （8）谈判能力---具有谈判的口才，了解谈判的程序与技巧。 （9）管理与推销能力---对外应是一个推销高手，对内则是管理协调的行家。 （10）物流知识---了解运输、装卸搬运、保管、配送、报关等知识。 三、课程大纲 ◇ 跟单员的工作要务 ? 跟单工作特性 （跟单到底跟什么？工作内涵、任务，四大特性、两个特色） （体验案例：卓越跟单员的四种角色） ? 跟单员角色定位 （立足点、本位职责、目的与使命） （业务跟单与生产跟单，全能跟单与分段跟单） ? 跟单人员的素质与能力要求 ? 跟单工作流程 ? 跟单员业绩考核，考核方法、激励措施 案例研讨：看“非HR”如何定位跟单员 ◇ 跟单员处置订单的能力 ? 接受和接收订单前的要务 （市场与订单的本质，如何分辨不同性质的订单） （如何面对优质单，如何做到对订单产品“如数家珍”） ? 如何确保无差错接收订单 ? 手持订单，必须要知道什么 ? 如何快速、准确地处置订单 （订单清单，窗口、输出与输入管理，标准订单，评审与输出） ? 订单关联文件的处置 （协议、合同、客户要求，图纸、文书、产品标准，P/O、Lot管理） （新产品跟踪管理，产品技术指标、图纸、文件、规格书） （与订单关联的单证、法规，原产地政策、产品认证、通关政策） ? 异常订单处置技术 （急单、变单、插单，单单不同，区分处理） ? 客户要求，订单运作要求，预防性处置方法 （客户要的直接载体，JIT与VMI模式的要求，代理商运作模式要求） （体验式案例：跟单工作展开流程） 案例研讨：如何防止“铲单” 案例：拼价格也要精彩 ◇ 如何跟进订单交期 ? 快速识别决定订单交期的本质因素 ? 确定订单交期管理方案 （主生产计划、MRP、ERP、BOM、4M1E要素） （体验式案例：四种计划类别，计划决定执行，跟进生产计划） ? 三种样板管理，签板、首件认可、确认 ? 存货、外发、生产、外购等不同途径的订单跟进 ? 如何督促物料到位