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银行保险销售模式探讨 南开大学 朱铭来 LOGO 目录 一．银行保险的定义和源起 二．银行保险概述 国际视角 三．我国银行保险的发展历程和存在的问题 四．改变劣势的措施 LOGO 一．银行保险的定义和源起 1．定义 目前，理论界一般把银行保险定义为：银行通过各种 方式向客户提供保险产品而进入保险领域的行为。 国内理论界对银行保险的理解是：银行与保险公司签 署合作协议，银行通过柜面开展代收保费、代支保险 金、代销保险产品、联合发卡、保单质押贷款等业 务。银行和保险公司是简单的、松散的和短期的 合作关系 2．源起 银行保险是在金融自由化、金融创新进程中的出现的 一种金融服务融合 二．银行保险概述 国际视角 LOGO 1．市场份额 银行保险在寿险中的市场份额在欧洲相当高，在亚洲 这个份额是 中等的，而在北美和拉丁美洲是 比较低 的。 （1 ）欧洲市场 在1985 年到 2000 年间大幅 度上涨之后， 在最近几年在 大多数市场趋 于稳定。 二．银行保险概述 国际视角 LOGO （2 ）美洲市场 银行保险在北美的美 国和加拿大的市场份 额比较低。除了法规 监管限制外，也有公 众意识，偏好以及银 行和保险之间的文化 差异的原因。 二．银行保险概述 国际视角 LOGO （3 ）亚洲市场 亚洲银保市场份额变化 60% 银行保险业在亚 50% 洲起步较晚，但