- 1、本文档共148页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
塑造成功的终端店长,店长终端管理工作手册,如何做一名成功的店长,成功店长培训教程,成功店长,塑造成功的自己,终端下行同步不成功,水浒传成功塑造了,诺基亚品牌塑造很成功,店长的职责
塑造成功的马克华菲终端店长 第一部分 店长定位与角色扮演 A 主孰有道 『道』即是『观念』 职场的观念 人生的观念 『道』即是『观念』 观念影响思维 思维影响行为 行为导致结果 B 将孰有能 谁是「将」 ? 「将」应该具备哪些能力? 如何自我期许成为一个有能的「将」 ? 谁是「将」 ? 认知会决定责任的归属问题 找方法解决胜过找借口逃避 先有鸡还是先有蛋 ? 「将」应该具备哪些能力? 营业计划的能力 销售服务的能力 产品与货场管理的能力 需求探询与异议处理的能力 领导统御的能力 培训人员的能力 C 天地孰得 何为「天」,何为「地」? 得天地的结果? 如何得天地? 何为「天」,何为「地」? 天:以销售为天,扩大覆盖面 地:以服务为地,深化需求面 天地合一,软硬兼施 案例: 女人不必太美,只要有人深爱!女人不必太富,只要过的幸福!女人不必太强,只要活的尊贵,我的好姐妹,天天快乐!-----新女人美容院 神问我许什么愿:我说,请照顾正在看短信的人,保佑他永远幸福快乐,好运不断!即使不小心掉到河里,爬上来也会发现满口袋都是鱼!----裕乐旅行社 天苍苍,野茫茫,暴富的机会太渺茫!水弯弯,陆长长,出头的日子太漫长!楼高高,人忙忙,今夜能否与你结伴抢银行?接头暗号『天天快乐! 』----马自达刘涛 案例: 昨夜思念朋友无数,想来想去还是你最酷!众里寻你千百度,蓦然回首,你却躺在猪棚最深处,猪你生日快乐!----普林哲小陈 如果这个月的第四个周日,你被塞进麻袋里,千万不要惊慌,那是因为我对圣诞老人说:我需要的礼物,就是一个像你这样的朋友!呵呵! ----同延堂老妹 死党,等我有钱了,我要用XO给你冲厕所,用美元帮你点烟,买999朵玫瑰给你沐浴,找还珠格格做你的ㄚ环,用肯德基把你喂胖,最后用神州五号送你上下班!——娇兰Echo 案例: 尊敬的M6客戶:增槎路9月30日順利通车,全新六车道任您驰骋,到我公司不再受塞车之苦,祝各位车主国庆快乐!广州成远 四季关怀-秋季呵护活动,時間,9月15日到10月15日,做免费检测及送酬宾卡(免费四轮定位,轮胎动平衡各一次)!广州成远 普天同庆移动新生活!3月29日以前一次性充值100元或300元即有机会获得时尚手机一部,全省每周将产生10000名幸运客户! 商品陈列!! 能用物解决的 尽量不用人解决 !! 瑞士风格 D 法令孰行 法令的价值 法令的冲突 广告的效益提升 广告的效益提升 销售上的应用:加大媒体效应 服务上的应用:老客户信息传递 为广告做出训练 E 兵众孰强 招聘与培育 复制的价值 全方位的服务 F 士卒孰练 讲究方式与方法 文本化积累 定期,周期,轮训 讲究方式与方法 培训的形式 「训」「练」 训练,训练,再训练! 文本化积累 历史数据的重要性 吾日三省吾身 前人种树,后人乘凉 G 赏罚孰明 制度化 明文化 公私分明 LOUISA M 店长训练 店长八大工作角色扮演 企业代理人 情报收集 调整者 传达者 指导者 管理者 保全者 活动者 A 企业代理人 形象代言人 店铺的最高指挥官 负盈亏的责任 形象代言人 店面形象的维持 商品形象的维持 人员形象的维持 如果你的老板突然走过来对你说: 明年开始不加薪… 加班没有加班费… 没有固定休假… 没有任何差勤补助… 没有三节及年终奖金… 店铺的最高指挥官 主动取代被动 沟通取代默许 当一个真正的店长 肩负盈亏的责任 达成订定的数值目标 实行店头的行动计划 达成订定的数值目标 财务贡献指标 客户增长指标 客户满意指标 营业额计划 营业额预测 如何透过配货与订货完成销售目标 年度营业额,月度营业额预测 可用同业的业绩做目标 过去业绩,淡季旺季 采购计划目标库存量推算 要从目标库存量中求得存货有效控制 目标库存量=营业额÷商品回转率 透过订货与配货取得最佳库存 损耗额预估 折扣,毁损,遗失遭窃 要从报表中去观察 一、取得预估标准 二、检讨改进,降低损失 采购预定额估算 取得进货多少的最佳平衡点 月末预定库存额+本月营业额(原价)-前月底库存额+损耗率 范例 采购预算的测定:公式 原价的推算: 商品原价=营业目标×(1-预定毛利率) if 15% 商品原价100×(1-15%)=85万 c.期末库存量估算: 库存量=营业目标÷预定商品回转率 if 6 期末存货量=100×12÷6×85%(原价率)=170万 采购预算=原价预算+期末存货-期初存货 if 期初存货160万 采购预算=85+170-160=95万 商品计划 如何依店面不同订出最佳货品 采购计划有顺序 商品计
您可能关注的文档
- 第一学期选择题库shatiba.xls
- 11 安全气囊系统.ppt
- 器件培训讲义01.ppt
- 第八章 功能陶瓷材料P40.ppt
- 怎样选用电线的胶接头端子.ppt
- 电子车间员工基础培训教材.ppt
- IQC检验规范的培训教程.ppt
- 5A逐点校正使用说明.doc
- 电网技改检修预算定额2012人材机调整通知.doc
- 南京市市区土地地价修正系数表.doc
- 交通流量预测在智慧交通系统中的智能交通数据挖掘与智能服务报告.docx
- 互联网+背景下,2025年广播影视行业媒体融合发展趋势报告.docx
- 特岗教师经典例题【考点梳理】附答案详解.docx
- 二手奢侈品平台2025年鉴定服务行业品牌影响力评估.docx
- 特岗教师经典例题及参考答案详解【完整版】.docx
- 2025年下沉市场消费金融风险防控策略与案例分析报告.docx
- 特岗教师练习题(夺分金卷)附答案详解.docx
- 二手奢侈品平台2025年鉴定服务市场拓展与技术创新应用报告.docx
- 疫苗行业疫苗产业链免疫规划报告:2025年重大疾病防控策略与免疫规划分析.docx
- 陕西省咸阳市实验中学2024-2025学年高二上学期开学考试生物学试卷(有答案).pdf
文档评论(0)