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2008年春夏定货会分析指导 一个谣言在森林里引起轩然大波,每个森林居民都说熊有一张死亡名单.大家都想知道名单上有谁.鹿第一个鼓足勇气来到熊家里问:“熊,说吧，我在你的名单上吗?”是的，熊说：“你的名字在我名单上”。失魂落魄的鹿转身而去。两天后，大家发现了鹿的尸体。森林居民心里恐惧日益增长，大家都问同样一个问题：名单上还有谁？野猪是第一个失去耐心的，它找到熊，问自己的名字是否在名单上？是的，熊回答，你是在我的名单上。野猪被吓破了胆，匆匆告别熊。两天后死了。这时森林被恐怖笼罩，只有兔子还敢找熊。熊，我在名单上吗？是的，你也在上面。你能把我删掉吗？好的，没问题。 为什么? 为什么好卖的货很快就没有? 为什么不好卖的款总是有那么多?而且量不小? 为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了? 为什么销售总是上不来? 为什么定的大卖的款,公司不做主推? 为什么全部定的都是主推的爆款,却销售不好? 为什么我的货陈列出来后就没了主题/风格与色系? 为什么爆款只有一个颜色好卖? 为什么,为什么,到底是为什么… 2007年度春夏产品销售类别占比分析 2007年度春夏季月销售占比 2007年度春夏季月度类别销售占比分析 2007年度春夏季月度类别销售占比(分男女装) 一只兔子在山洞前写文章，一只狼走过来问：兔子啊，你在干什么？ 兔子回答：写文章 狼问：什么题目 兔子回答：浅谈兔子怎样吃掉狼的 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进洞里 过了一会，兔子独自走出来，继续写文章 一只野猪过来问：兔子啊，你在干什么？ 兔子回答：写文章 野猪问：什么题目 兔子回答：浅谈兔子怎样吃掉野猪的 野猪不信，于是同样的事情发生了 最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给他的文章 论证：一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁？ 2007年度春夏季月度类别件数销售占比分析 2007年度春夏季月度类别件数销售占比(分男女装) 分析查找销售中的问题 背心产品的分析因为短T的销售在适宜的季节,销售量却不尽人意.首先我们应该从中追究其原因所在.货期?质量?款式?天气?或是其它方面的原因,我们再根据实际原因找出应对的办法.如陈列/促销… 影响零售店采购的因素 外部因素 杂志/书报/电视/电影 街头主流文化,消费群体消费倾向 同行业竞争品牌及市场品牌和国际品牌趋势 厂家的发展主导及产品企化方向 内部因素 过去的销售数据记录 进销存动态明细数据 找出不同时期最佳的销售类别/款式 畅销的尺码/颜色/版型/线条 顾客因素 对顾客进行口头及书面调查 观察顾客在店铺对产品的反应 开展顾客恳谈综合顾客的建议等 这只兔子有次不小心告诉了他的兔子朋友，这消息逐渐在森林中传播；狮子知道后非常生气，并告诉兔子：如果这个星期没有食物进洞，我就吃了你。 于是兔子继续在洞口写文章 一只小鹿走过来，兔子你在干什么啊？ 兔子回答：写文章 小鹿问：什么题目？ 兔子回答：浅谈兔子是怎样吃掉狼的。 哈哈，这个事情全森林都知道了啊，你别胡弄我了，我是不会进洞的。 我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿？ 小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子进了洞 过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章 一只小马走过来，同样的事情发生了。 后来，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给他的文章 论证：如何发展下线为老板提供食物-通路发展 采购一般知识 流行主题的采购 总部开发部对当季的流行趋势,开发出来的不同流行主题的商品 了解流行主题的主要颜色及搭配颜色 了解适合消费层的主题 系列化采购 在主题下的系列内,做不同方式的选择性搭配 单品化的贯穿 在当季用来贯穿整季流行感或基本的款式单品 以颜色及实穿性的基本款式去贯穿不同的主题,增加商品组合的多元化 促销目的采购 因促销目的需要,而特别采购的商品 为特定的通路活动,所选定的特定商品,用以大量的促销手法增加营业额 商品管理ABC分析 A类产品:主导销售产品(畅销款) B类产品:辅助销售产品(平销款) C类产品:陪衬产品(款式陪衬/颜色陪衬/服饰品陪衬-单品) Z类产品:高端款-形象款(主要用于衬托店铺的档次) 注:如果仅留下A类产品,整间店形象与个性将很难衬托出来而风格变得模糊不清,整体商品将失去气势与颜色.如果仅留下AB类产品,将失去店铺的亮点,店铺将没有层次感,无主次之分,而且失去屯货款导致没有主导,出现平常性的断货.Z类产品尽量不要全部退场,可以利用Z类产品提升店铺档次与形象,塑造店铺风格与明确之定位,且用于视角陈列,引起顾客对店铺的关注. 注:价格与颜色将直接影响到ABC的定位,ABC是以每个SKU为单位,而并非指整个款式的其他颜色.(并且可以设定A+为主要促销推广) 随着