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维普资讯 的制度文化决定 。如海尔品牌的 “斜坡球体论”把企业 比做一个在斜坡上向上运动的球,如果失去向上的推 力和拉力,球就会沿着斜坡下滑 ,这个推力和拉力就是 企业 的 “OEC管 理 法 ”(OverallEveryControland Clear),即全方位地对每人、每天、每事进行控制和清理, 做到 “日事 日毕 ,日清 日高”,正是靠类似这样的一些制 度文化,使海尔在激烈的竞争中走向全球。正是品牌的 制度文化影响着品牌企业员工的素质,决定着品牌产品 的质量。而决定品牌制度文化的是品牌观念文化,观念 【摘要】 湖北是我国的工业大省、农业大省,但是对外贸易发 支配行为。品牌观念文化,不仅可以满足消费者的物质 展却滞后于全 国。本文分析 了制约湖北省对外贸易发展 的因素,并 文化需求 ,而且可以满足消费者不同的精神文化需求。 进一步发展湖北省对外贸易的基本思路及首要任务 。 海尔认为 “有缺陷的产品就等于废品”,这一观念改变 【关键词】 对外贸易 民营企业 加工贸易 竞争优势 了企业,改变了消费者对产品质量分特等品、一等品、二 一 、 湖北省对外贸易发展的现状分析 等品、三等品、等外品的看法,海尔的这一观念使员工的 2001-2004湖北省对外贸易状况 金额单位:亿美元 质量意识、品牌意识得至0升华。 年份 进 出口总额 湖北 /全国 出口额 湖北 /全 国 进 口额 湖北 /全 国 四、品牌文化的情感性 2001 35.77 0.7% 17.97 0.68% 17.80 0.73% 品牌文化作为实施品牌差异化的一种策略,旨在突 2o02 39.55 0.78% 20.98 0.7 18.60 0.76% 显品牌个性,突显品牌的独特性,拉近品牌同消费者的 2o03 51.1 0.6% 26.56 O.61% 24.54 0.59% 距离 ,增进消费者对品牌的好感度和美好联想 ,满足消 费者对品牌的情感需求。商品满足的是消费者利益的 2004 67.72 0.58% 33.83 0.57% 33.88 0.6O% 物质需要性或需求性 ,而品牌满足的更多的是消费者 资料来源 :湖北省统计年鉴 的欲望性,更多的是消费者的心灵满足。有的品牌凸现 1、进出口总额、出口额及进 口额在全国所 占比重都在下降 时尚文化 ,以满足消费者对时尚的追求;有的品牌凸现 通常我们用对外贸易依存度作为一定时期内一个国家或地区 贵族文化,以满足人们对贵族的追求 ;有的品牌凸现高 对外贸易总额 占该国或地区国内生产总值 (GDP)的比重的指标,并 雅文化 ,以满足消费者对高雅的追求;有的品牌凸现休 以此来考查一个国家或地区对外开放的程度。一般的计算公式为: 闲文化,以满足消费者对休闲的追求……总之,通过 自 对外贸易依存度=进出口总额 /国内生产总值 己的品牌文化形成一种极具亲和力与凝聚力的品牌文 根据这个计算公式,2004年湖北的外贸依存度为 8.87%,比全 化氛围,建立与消费者的情感。美国客户关系营销专家 国平均水平低 61.13个百分点。(同一年度全国的外贸依存 度为 RegisMckenna说 :一个成功的关系,就等于一个成功 70%)可见,在湖北省走向国际市场的进程中,对外贸易没有起带动 的品牌。建立品牌关系实质上是建立品牌好感,使消费 作用。 者对品牌产生一种情感需求和认同,甚至对品牌产生崇 2、对外加工贸易发展滞后 拜。在美国就有这样的一句谚语:“年轻时有辆哈雷,年 一 般贸易及加工贸易都是我国参与国际分工的主要方式 ,湖北 老

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