【优质】东方粮油公司简介和市场营销策略.pptVIP

高端人群 低端人群 中高端大米营销模式示意1 中高端大米的主要消费者和购买者产生了错位：传统购买者一般为老人、保姆或家庭主妇，购买渠道主要是菜市场、超市、粮杂店，属价格敏感性人群。 大米属生活必需品，需求刚性，不因购买能力而产生明显的消费量差异； 购买随机性强，品牌偏好不明显； 高端 低端 目标市场 购买渠道2 商务礼品 中高端自用 低端自用 低端人群 （老人/保姆/主妇） 购买者1 购买渠道1 企事业单位 直销/自购 菜市场 超市 粮杂店 中高端 人群 购买者2 直销/自购 酒楼 加油站 精品超市 大卖场 菜市场 粮杂店 低端人群 （老人/保姆/主妇） 企事业单位 中高端 人群 消费类型 公费 公费/自费 公费/自费 自费 消费特点 价格较不敏感 价格敏感 中高端大米营销关键示意2 2.3消费者分析 高端消费人群分析 高端消费者对于价格敏感度低，更关注产品的内在品质 ，对品牌具有一定的忠诚度。 重视生态 崇尚自然 天然食品 平衡饮食 重视包装 强调质量 经济型消费 节俭型消费 小康型消费 关注低价格 高档 中档 低档 消费机构 人均大米产品消费量 高 低 恩格尔系数 高 低 问 大米的消费者心理分析 答 影响消费的关键因素？ 渠道偏好？ 对价格的敏感性？ 现在的市场认知状况？ 消费趋势？ 消费者选择产品的首要考虑因素？ 物有所值（包装、品质、内在质量） 信息传播沟通，使其了解产品的价值所在 大卖场，会员店，网络购物 价格敏感度低 半个专家，为了家人愿意花费时间了解产品知识，卷入程度高 品牌化，集中化 2.3消费者分析 三、整合营销策略 3.1品牌策略 3.2整体策略综述 3.3营销策略 3.31产品策略 3.32价格策略 3.33渠道策略 3.34区域策略 3.35创新商业或渠道模式 东方粮油 东方“天地道” 东方“天然道” 提升整体品牌形象和品牌力的动力车头，同时是双品牌进军高端礼品市场的主力军 高开高走，提升品牌力，成为能与高端品牌争的王牌军； 支撑整体品牌形象和品牌力的动力车厢，同时带动产品的销售量； 锐意进取，树立品牌知名度，成为市场中，个性鲜明的生力军。 尖端产品 高端产品 中端产品 让产品超出消费者想象； 满足消费者的物质需求； 让产品有品质感， 让消费者体验到纯天然，无污染的品位生活； 让产品成为一种身份的象征； 满足消费者对精神层面的需求，体会生活的优越感； 物超所值 物有所值 品牌溢价 3.1品牌策略 天地养 传世香 极致天然的 绿色天堂 寒地黑土 富矿水源 充足的日照 极致的温差 …… 世代传承的 种植技术 悠久的种植历史 世袭的栽培经验 宗教般严格的栽培过程 …… 苛刻挑剔的 稻米甄选 稻种的选择培育 千里沃野唯百亩可植 万颗香米仅百粒遴选 …… 从田间到餐桌的全产业链 全封闭生产流程 田间管理 低温贮存 冷链运输 …… 天赐粮仓，取之天然，食之有道。 3.1品牌策略 品牌SLOGAN 创意表现——主视觉 3.1品牌策略 3.2整体策略综述 通过差异化的产品规划、价格定位、渠道模式、区域布局等，与竞争对手形成区隔，抢占新的细分市场份额，形成市场基础；构建东方粮油独有的市场竞争力； 针对不同消费群体建立不同的品牌沟通，采用不同的传播手段，天然道守正，天地道出奇，以传统结合创新的精准传播模式快速形成品牌和产品的认知和认可； 3.31产品策略 品牌 东方“天地道” 名称 至尊金装礼盒 富硒有机米礼盒 皇家小粮仓 有机稻花香米礼盒 东方有机大礼盒 定位 尊贵、稀有、身份的象征 规格 500G*10 5KG 625G*4 5KG 5KG 包装 纸质礼盒 纸质礼盒 纸质礼盒 纸质礼盒 纸质礼盒 包装示例 规划中 规划中 规划中 产品规划 品牌 东方“天然道” 名称 五福满堂礼盒 方正有机长粒香米 方正有机长粒香米 方正有机长粒香米 有机粥米 有机糙米 五常稻花香米 方正长粒香米 定位 天然、鲜美、品质生活的象征 健康、营养、好味道 经济、实惠又美味 规格 1KG*5 /1KG 1KG*5 /1KG 2.5KG 500G 500G 500G 2.5KG /5KG /10KG 2.5KG /5KG /10KG 包装 纸质礼盒 纸质礼盒 纸质礼盒 真空塑料复合 塑料袋/编织袋 、塑料袋/编织袋 包装示例 设计中 3.31产品策略 产品规划 定价原则 品牌 价格区间 价值认同 优质优价 按质论价 29.9—99.9元/斤 9.9—19.9元/斤 3.9—8.99元/斤 东方 “天地道” 东方“天然道” 有机系列 东方“天然道” （非有机系列） 3.32价格策略 渠道策略综述 采取渠道差异化策略，聚焦重点区域，多渠道尝试策略，在渠道营销模式和终端建设和推广形式上进行创新，建立自己的竞争优势； 根据不同品牌