【优质】TCL空调2015新冷年推广计划.pptVIP

繼往開來，借勢而行TCL空調2010年新冷年推廣計劃 IDEX 新冷年的新思考 新冷年的新形象 新冷年的新行動 TCL空調新冷年的新思考在紛繁的市場競爭中，我們進攻的方向到底在哪裏？ #1 格局：空調市場的競爭在今天已不是鐵板一塊 雖然格力、美的、海爾仍然把持着主要的市場份額，但老將海爾在這幾年的衰退跡象明顯，新品牌躍進的機遇變得更大。 #2 趨勢：隨着經濟的復蘇，尤其是三四級市場需求的增長，支撐三綫品牌反彈的力度變得更強 與第一陣營保持持續增量的同時，第三陣營增長趨勢的特徵也越來越明顯 #3 競爭：受政策因素的影響，以及主流品牌的牽引，節能必將成爲新冷年市場主要的訴求趨勢 格力堅持專業製冷的方向，用G-Matrik直流变频技术推出15HZ的概念搶佔了在技術上的制高點。 美的银河E180同樣以15HZ應戰，並以第一台變頻空調的生産者來對抗格力的專業性。 三菱、大金走高端路綫，以能效比本身與價格來建立了與國内品牌的區隔 其他：1）海信破釜沉舟，專注變頻；2）海爾用能效等級做擋箭牌；3）志高的三核、科龍的雙高效、長虹三高效紛紛推出一些概念擾亂視聽，渾水摸魚；4）格蘭仕延續自身特點，推出安居寳，做市場細分。 TCL空調新冷年的推廣策略 解決鈦金推廣中可感可信的問題 堅持、聚焦、細分、差異 解決鈦金空調可感可知的問題：堅持 建立TCL空調固定的品牌承諾 解決鈦金空調可感可知的問題：聚焦 解決鈦金空調可感可知的問題：差異 如何去建立節能差異化的認知？ 從結果上來講對於消費者是很難建立差異的 因爲能效標識是固定化的 所以節能上的差異，往往是造成節能的技術差異 解決鈦金空調可感可知的問題：細分 如何是鈦金空調的節能技術變得既有獨特性，也有可信度？ 節能是一種系統，壓縮機並不是節能的唯一方式。冷媒、蒸發器、過濾器等等的好壞都可以決定一個空調能效比的好壞 而鈦金讓空調順暢呼吸，是空調節能的一個必要條件 TCL空調新冷年推廣的核心概念 創意概念 策略概念：钛金畅呼吸 节能更长效 ①歡樂家庭，精彩亞運----TCL鈦金家庭運動會 目的：吸引顧客到終端，開闢網絡新戰場 手段：網絡推廣+網站建設+終端互動 内容：上傳家庭趣味運動視頻，贏亞運家庭入場券 方式： 徵集：内部直郵徵集；網絡徵集；終端互動徵集（單張＋電視）； 參與：網上上傳，自行拉票，網上評選 實施： 到終端領取幸運號，會前進行抽獎 集中換領門票 網上購機，即刻抽獎 效果：吸引大量的人流到終端，促進網絡新銷售 ②ＴＣＬ鈦金空調，來真的，為主場加油－－借用CBA開展當地城市的事件促銷 時間：ＣＢＡ賽事的后半段（２～５月） 地點：廣東、上海、浙江、山東、江蘇、北京 内容：在主場開賽前兩周，開展銷售競賽，促銷活動，激勵到現場加油 方式： 徵集：内部下發通知；更新局部終端；利用網站推廣；聯合ＣＢＡ資源； 參與：銷售前三的門店；只要預定可參與抽獎；現場購買必有獎勵 實施： 組隊出發，現場觀禮，邀請媒體，擴大影響 效果：利於地方情結，實施雙向促銷（渠道及終端），擴大事件影響 讓開始成爲永恒，TCL鈦金長效節能，持久精彩－－－－ＴＣＬ空調新居新婚促銷 目的：利用新居新婚的時節，細分市場，淡季旺做，深化鈦金“持久節能”的概念認知 時間：１０～１月 策略：近距離銷售，利用時節和寓意來深化鈦金概念，促進銷售達成 方式： 終端宣傳更新 買空調送祝福（聯合周大福，抽獎送戴比斯鑽戒） 效果：關鍵時節，聚焦資源，做好局部市場 “愛運動，愛精彩”----TCL鈦金“暢呼吸”終端互動促銷 目的：在主體事件的互動影響下，強化終端的直接銷售 手段： 現場測量肺活量，肺活量達到男3.47L；女2.44L（人力正常值，同時設為促銷正常值） 每超過１Ｌ贈送１００元（設最高贈送額） “愛運動，愛精彩”----TCL鈦金“暢呼吸”終端互動促銷 目的：強化終端的人氣和互動性 手段： 投籃競賽獲贈禮品配合終端的直接買贈 拿到ＴＣＬ鈦金籃球，即可免費投籃 促銷期間月冠軍，獲贈ＴＣＬ空調１台 備註：設備採用租賃，產生的運輸費和租賃費可通過遊戲彌補部分 總體費用評估 行業軟文 公關事件 節點促銷 社區推廣 終端建設 阶段1： 順暢呼吸，持久節能 的概念建立 将TCL鈦金空調新冷年在終端全新推出，配合軟文的炒作加入，通過網絡的推廣形成信息的聚合 阶段2： 順暢呼吸，持久節能 的概念深化 利用新居新婚的時節，細分市場，淡季旺做，深化鈦金“持久節能”的概念認知 阶段3： 順暢呼吸，持久節能 的銷售互動 利用事件強化消費者向終端的吸引，利用互動深化消費者對終端的粘性，利用促銷推進消費者購買的實現 TCL空調新冷年·新行動的策略思考： 用事件吸引顧客，用終端留住顧客，用社區擴大顧客，用促銷抓住顧客 8月 9