中国B2B市场年度综合报告2008(99页).doc

莀莆薄罿膃节薃膂羆蚁薂 中国B2B市场年度综合报告2008　 易观发现 易观国际认为，线上B2B电子商务已经成为我国国民经济增长的重要驱动力之一。线上B2B电子商务作为我国经济新的增长点和增长动力，以相对低廉的交易成本、简化的贸易流程和由此带来的巨大利润，正成为国民经济领域的另一热点，显示出了极强的生命力。同时，线上B2B电子商务的发展还能够直接拉动IT产业、信息服务业以及现代物流业的快速发展，成为经济新的驱动力。另外，线上B2B电子商务也有助于提升我国对外贸易的规模和实力。 国家对于电子商务进行大力扶持，相关法规不断出台。2007年6月，《电子商务发展“十一五”规划》中指出，发展中国网上贸易的一个重要措施，是鼓励中小企业使用第三方的网上贸易平台。同时地方政府也越来越认识到B2B电子商务对本地中小企业的推动作用，地方政府与B2B企业之间的直接合作将会越来越普遍，这种”地方政府+B2B厂商”的合作将极大地提高电子商务在中小企业间的渗透率。 根据易观统计，2007年我国线上B2B电子商务市场增长迅速，全年交付价值规模达到35.31亿元，季度平均增长率达到15.65%。线上B2B电子商务市场规模的扩大，一方面源于企业电子商务意识的提升及从线上B2B电子商务获得了实际的效果，使线上B2B电子商务的用户基础进一步扩大；另一方面，企业用户对于付费线上B2B电子商务的接纳与认可也在逐渐提升。而随着支付、物流和信用环节的逐步完善，也为线上B2B电子商务的发展提供了更好的产业环境。 2007年，我国线上B2B电子商务的交易规模和账户规模也在稳步提升。交易规模在2007年同比增长60.3%达到17296万亿，季度平均增长率达到11.13%。注册账户规模则达到4291万，季度平均增长率达到18.1%。显示出线上B2B电子商务具有不断增长的需求。2007年我国线上B2B电子商务付费账户数季度平均增长率也超过了8%，用户正逐步接受更高质量的付费在线B2B电子商务服务。 线上B2B电子商务发展的三要素——信息平台、电子支付和物流体系分别有所提高。其中支付体系目前已经出现了第三方银行线下担保等支付担保模式，易观国际认为线上支付担保问题将在1-2年得到解决；但物流体系则仍然与我国高速发展的，包括B2B在内的电子商务服务行业有一定的差距。 用户需求已经不再仅仅满足于B2B平台商为其提供单纯的供需信息服务，他们对贸易对象的信用程度和资质信息的需求十分强烈；从长期看，用户对辅助贸易达成的工具（如买卖双方进行沟通的通讯工具、客户关系管理工具、外贸相关工具如海关编码、汇率换算工具等）以及支付、融资、物流、法律服务等一切有助于帮助企业和生意的资源和服务都有着相当程度的需求。 收费会员服务仍然是线上B2B电子商务平台主要的盈利模式，另外，营销服务也能够为线上B2B电子商务平台获得一定的收入，但交易提成模式则未成为各线上B2B电子商务的主流盈利模式。易观国际认为，2007年线上B2B电子商务已经开始出现一些商业模式的创新，例如一些企业开始尝试“按需付费”、“按交易提成”等模式。但在总体盈利模式没有发生显著变化，厂商之间的竞争总体来看仍然同质化严重。 行业垂直B2B厂商在2007年大量涌现，领先垂直行业B2B厂商的用户粘度、收费用户比例一般超过综合B2B厂商，成为B2B领域的后发力量；同时区域垂直B2B厂商也开始逐渐出现，但区域垂直B2B不存在行业B2B那样的专业门槛，如何形成与综合B2B的差异化竞争优势，是区域垂直B2B急需解决的问题。 从线上B2B电子商务市场的发展趋势看，该市场存在着较明显的”马太效应”，市场集中度将进一步提升，各平台也将进一步寻求差异化竞争优势。此外，综合与行业线上B2B电子商务将相互借鉴发展、内贸B2B与外贸B2B将互相渗透。 中小企业的B2B应用水平存在着明显的地域差异与行业差异：沿海地区（浙江、广东、福建等）的B2B普及率和应用水平较高、而西北等边远地区则还比较落后；能源、服装、化工、制造等行业的B2B渗透率明显高于其他行业。 B2B垂直有哪些信誉好的足球投注网站引擎开始在市场上活跃，但其信息质量的天生缺陷、盈利模式的不确定使其未来发展面临很多不确定性，易观认为由于B2B用户对于B2B信息的私密性、诚信度的要求远高于其他有哪些信誉好的足球投注网站，B2B垂直有哪些信誉好的足球投注网站引擎在未来几年内难以实现赢利。 广大B2B电子商务企业普遍希望得到资本市场的关注，有近4成的B2B企业希望在3年内上市。易观国际认为到2010年国内B2B上市企业将超过10家。 领先B2B厂商越来越重视对用户外部资源的提供，例如金融资源、网络基础设施资源等。易观国际认为，线下资源、外部资源的竞争将成为领先B2B厂商之间未来较量的一个主战场。 ?电子商务生态链开始逐渐整合。2007年开始，不仅仅是B2B电子商务厂商，越来越