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●utual Funds 鼹歙 CaDita|w∞k 基金销售又见规模战 每逢年关，都是基金公司为规模疲于应战的时候，而今年行情的低 迷，让基金公司无心于此，欲卖出260亿的工银瑞信做法就湿得比较另类。 本刊记者袁京力／文 f一奠12月6日，富国基金公布了其新发 据一位与工行销售渠道熟悉的某上 员，不排除分行拿出激励来鼓励员工销售。 I=j产品——“富国产业债基”的募集 海基金公司人士透露，作为托管行的工 此外，工商银行也减少了所托管的 额，金额只有2．78亿元。作为国内固定 商银行作用一般，造成了“富国产业债 债券基金的销售。 投资最具实力之一的富国基金，这一数 基”销售低迷，该行主要精力放在了工 目前，托管于工商银行的“博时 字还是令人感到吃惊。 银瑞信的新基金发行上。 天颐债券基金”、“融通四级添利债券基 “这次发行主要是机构认购较多， 据他介绍，年末，从工商银行总行 金”，获得证监会批准的时间均早于工 散户认购较少。”富国基金内部人士向 至各地分行，给予工银瑞信基金销售上 银瑞信保本基金，但一直没有在工商银 记者透露。散户主要由银行客户构成， 巨大的支持，其中包括60亿元额度的 行找到发行档期。 而托管行工商银行(601398．sH)，为一只保本产品，另外其货币市场基金还 不过，记者未找到工商银行相关部 门给予证实。工银瑞信相关负责人表示， 中国最大的零售银行，在富国产业债基 将扩大200亿元。截至9月30日，工银 销售却未发挥出色。 瑞信货币市场基金的规模为30．77亿元， “股东支持肯定会有，不过，目前保本 据富国基金人士透露，该只基金主 增加200亿元对工银瑞信而言意义重大。 基金的销售并不多。”工银瑞信保本基 要投资企业债，托管行和主代销行为工 从规模上看，截至9月30日，工银 金已经销售近两周，按照该基金的契约， 商银行，由于设置了提前赎回承担较高 瑞信管理的资产568亿元，如果再加上 产品募集的上限为80亿元。 赎回费，导致散户的认购意愿不足。 260亿元，则工银瑞信将对排在它之前 年底，又到了基金公司总经理接受 据该人士透露，为了更好地把握信 的三位——666亿元的银华基金、675亿董事会考核的日子，这时，各种充规模的 用债的投资机会，富国基金提前结束了 元的华安基金、713亿元的富国基金产 招数均使用出来，以谋求更大的资产规模。 募集期，很快会开放日常申购与赎回。 生冲击，一跃成为行业的第六名。 其中之一就是一次性奖励。据市场 固定收益类投资一直是富国基金引 这一幕似乎是2008年底和2009年人士透露，总部在北京的一家基金公司， 以为傲的强项，在明星债券基金经理饶 底情形的重现。2008年四季度凭借货币 最近在销售一只债券型基金，甚至给予 刚的带领下，该公司固定收益投资在保 市场基金规模增长近300亿元，工银瑞 销售机构的千分之二、千分之三的一次 险机构中颇具声名。 信管理资产的规模排名行业第六，但在 性费用，该公司的新产品募集获得良好 同样在固定收益类投资颇具实力的 次年一季度规模排名掉至第十五名。 的效果，比一般的产品更受欢迎。 工银瑞信，却有一个“天降馅饼”般的 2009年底，工银瑞信一度提出在四 不过，这种方式容易造成赎回率非常 机会，·工银瑞信的大股东工商银行在年 季度销售700亿元的货币市场基金，但 高，并不见得是好事。·以工银瑞信基金为 底之前拟加大对其扶持力度。 最终并没有完