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中小企业网站网络营销策略感悟 在谈到企业网站的发展时，企业主感慨良多。尤其是中小型企业主对企业网站日渐失望： 本来以为花大价钱，上马企业网站之后就会有雪片一样的订单，没想到企业网站不但没有带 来业务，反而累积了越来越高的各种成本和一大堆烦人的垃圾邮件!企业网站正在被企业主 视为鸡肋，食之无味，弃之可惜。 过分追求华而不实,随便打开一个企业网站，扑面而来的是长达30秒的动画广告，考验 着访问者所在地区宽带的普及水平。不少企业主认为，网站是企业个性化的展示舞台，所以 希望把首页做得美轮美奂。但用户访问企业网站是为了查看企业信息、寻找商业机会。在网 页中放上一个毫无商业意义的动画广告，在0.1秒之内就会被访问者所关闭，即使网站中蕴 含着含金量非常高的信息也是枉然。很多企业网站就在这种所谓的美丽首页中赶走了潜在 的客户。 造成这种现象更深层次的原因来自建站公司，他们为了得到短期的利益，一味的去迎合 客户的表面需求，过度追求感官上的刺激。而企业主大多对于网络营销又缺乏深入的理解， 久而久之，造成了企业网站越来越华而不实、浏览者不愿访问的局面。 信息折叠，查找麻烦 通常，企业网站都会设置企业简介、企业动态、产品和服务、联系我们等很 多不同的频道，再将本就不够丰满的企业信息分配到这些孤立的频道中。点击其中的一个频 道会发现，每个频道里只有寥寥的几行字或者孤零零的几张图片。在某种程度上说，企业网 站相当于企业的简历，而访问者就是条件苛刻的人事主管。试想一个人事主管翻阅着你 20多页的简历，但每页上就只有10个字，会作何反应?对企业网站而言，每个潜在客户每天 接触到的企业信息可能多达上百条，如果在您的企业网站上，一分钟内不能让他找到需要的 信息，很可能就关掉了访问的网页。于是，花费大量推广费用获得的潜在客户就在企业网站 的多级页面前悄然离开。 缺乏互动，无法交流 不少网站都宣称有交互功能。两年前，笔者曾经抱着试一试的态度给几个企业网站留言， 到现在还没有收到他们的回复，不知道是企业没有收到邮件，还是没人看到，或者根本就没 人去看?企业网站很多时候只是一张冷冰冰的海报而已。 单兵作战，不支持全员营销 没有充足的人员管理企业网站是又一个致命缺陷。据 CNNIC 中心统计，有45%的网站 仅有一个人管理，通常这个人还是兼职的，或者是对企业相关业务一无所知的网管，造成 了企业网站完全游离于企业业务之外。 事实上，企业网站必须与企业的日常经营有机的结合在一起。否则，网站就成了点缀。 网络营销应该贯穿企业的每一个环节：招聘部门可以发布招聘信息，销售部门发布产品 信息和促销信息，而采购部门则发布采购信息或招标信息，对应这些信息的反馈，也应该回 流到各部门相关人员的手中，及时的处理。全员推广才是企业网站发展的重要推动力。 伴随着企业网络营销需求的进一步扩大，以及更多的产品商进入所带来的白热化竞争， 国内的营销服务市场必将进行新一轮的洗牌，而这种激烈的竞争，其最终受益者必将是众多 的国内中小企业。