不平衡报价策略在工程投标中的运用分析.pdfVIP

MARKET AND 经营与管理 1限CⅡNoLoGY V畦．1stN执7．20ll 不平衡报价策略在工程投标中的运用分析 胡长江 (葛溯壤集爨第二工程有零公霉，驾蠲成都醣渤1) 摘 要：站在承包商的角度．介绍了不平衡掇价的概念，阐明了不平衡报价在授标中使用的目的，重点对不平衡报价策 略在授撩适程孛的运蔗逡挣了攥谤。 关t词：不平衡报价；策略；常见运用；注意事项 doi：lO．396钠涵醮．1006—85钳．20n。∞。267 0胃I育 付”，利予企业资金周转。起到规避工程资金风险的有效目的。 以上三项工程单价的调整螟度均在±lO％以穴，一般不会受刭 随着《建设工程工程量清糖计馈规范》于2004年7胃l霹起 在全国范围内正式实施，我国■程造价计价控制方式由以前的 建设单位的质疑。采用这样的掇价方式其核心就是力争减少 “量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变。 企业内部流动资念的占用朔贷款利息的支出，以提高企业的财 “量价分离”，舔王程羹清单孛静工程耋与革徐分湃，使用过程 务应变熊力。另外在收入大予支出鹃“鼷差”获态下，王程的主 中是“量(工稷量)变价(单价)不变”。工糕单价是以后结算的法 动权就掌握在承龟商自己的手中，从而提高索赔的成功率和风 律俄据，由予这种计份方法的攘广使震，为不平衡摄价提供了 险的防藏躯力。对承包亵来说，应遗求的验王诗价牧人——工 应用空间和契机。 期时间曲线示意瀚如图l。 所谓不平衡报价嫩相对常规的平衡报价而富，是指—个工 程项目总掇价基本确定后，通过调整磺强各个分顼工程麓单 价。逡用资金时间价值。既保持总报价不变。不影响中标，又能 在结算时褥刘更理想憋经济效益。其丑戆就是秀了透旱收鼷王 程款，增加流动资金有利于施工流动资金的周转；另一方灏是 为了获得额外的利润。 蟹 承包髓应追求的不平衡搬债 {不平衡缀价策略安铡 2不翠衡报徐策略的鬻凳应用 例如：莱承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标， 建设工程招投标中采用不平衡报价的目的主要体现在两 鸯了甄不影响孛稼，叉麓在孛据震取褥竣爵熬收益，决定采蘑 方瑟，—个是“旱收钱”，—个是“多敢镬”。 不平衡报价法对原估价作了适辫间整，具体数字如下表假设基 (1)“早收钱”是承包商通过参照工期时间去合理调整单价 础工程、主体络梅工程、装饰：翻瞪的工期分别为3个月、lO个胃、 褥以实现的。具体做法是在摄倏单中，适当溯高能够晕墨结帐 5个月，贷款月弗j率为l％，并假设各分郄工程每月完成的正程 收款项弱的报价，铁路工襁中如：大穗临时设施、土石方、桥粱 量相同且能按月度及时收到工糕款。 下部主体工程等，避当调低后期施工项目的报价，如：桥面系工 囊{摄徐调整蘩番瓣毙囊f摹位：嚣蠢} 程、蠹护王程、零散射震工壤等。尽管后豢璎强爵麓导致亏攒， 基础工程 赢体蛄构工程 装饰工程 总价 但由于前期项目早已增收了工程价款，因此从项目的整体来 调整髓(投标估徐) l l∞ 4820 42∞ lO120 看，仍可增搬盈利。 调整詹(正式投标) I 2lO 5200 37lOlO1