提前半步巧渡危机 Case two of small and medium-sized enterprises break-through.pdfVIP

面对变化，雪莲时尚作出了正确的 判断。在相对的时间，相对的地点，相 对的环境下，做到了差异化。而要做到 差异化，除了正确的判断，更需要细节 的准备。“把一点一点小的优势组织起 来变成一个特别大的优势，就在这一点 上突破。”对于雪莲时尚来说，这不是 一个短暂的过程。就行业内而言，与国 内大型针织服装企业相比，雪莲时尚既 没有很大的产能，也没有非常先进的设 备，但它有订单，有对外贸易背景。而 同为贸易型公司，雪莲时尚的差异化又 在于它是一个生产企业。而跟同样有生 产能力的外贸公司相比，它又有设计。 在都有设计的贸易型公司里面，它有品 牌。从原来的贴牌加工，变成后来给人 家提供设计，然后到第三步拥有自己的 品牌，雪莲时尚为差异化做足了功夫。 寻找最优组合 谈到成功躲过金融危机这一劫，李 卫东对记者说：“2008年我还千了一个 事，我已经把一部分订单放到柬埔寨和 文／盈盈 越南了。” 订单外移，进一步降低了雪莲时尚 产品的成本，其价格上也更有优势了。 提前半步巧渡危机 其实，就总体加工能力而言，东南亚国 家并不比我们的企业强，但他们的劳动 力成本低。而国内外的一些贸易政策也 一个品牌的建立，绝非是一朝一夕的事情，危机到来了，再去临