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梦泽园开盘策划实施方案 指导思想 梦泽园公司所确定的 “从快销售，不可打持久战”的整合营销战略思想，是开盘期营销与传播的基本依据，即开盘期的一切市场行为均是整个项目营销思想的具体体现，脱离此思想，即使再精彩的战术充其量也只是一朵华而不实的浪花而已，对项目营销有害无益。 目标 开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目快速销售而营造良好的市场氛围（造势）。 开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动。 开盘营销计划 准备阶段（2000年3月6日前全部准备完毕）： 销售队伍准备： 销售队伍的建立、健全： 专职销售队伍配备人员共12—14人，原营销中心已有员工5人与新选聘人员6-8人 经理：吕为民 副经理：蒋辉 营销主办：娄果 财务核对员：邓国桥 资料员：沈慧 司机：一名，男性（待定） 营销代表：6—8名（以售楼先生为主，4—5人；售楼小姐2—3人） 新选聘人员到位时间：2月28日上午9时（星期一） 设计、定制员工制服，全员统一着装（尤其是专职营销人员），统一公司形象，展示梦泽园品位。 销售队伍培训、分工安排： 时间：2月29日—3月5日（上午9：00—12：00，下午2：30—5：30） 地点：梓园花苑6楼会议室 方式：集中培训 主讲人员与主要内容： 主 讲 人 员 主 要 内 容 具 体 时 间 总经理白文秀先生、执行总经理龙汉文先生 总体论述 2月29日上午 总工程师宋绍武先生、建筑设计师李健先生 规划设计 2月29日下午 工程部经理王笑冰先生 施工计划及工程进展 3月1日上午 园林设计师 先生 园林设计特点 3月1日下午 营销中心经理吕为民先生 营销知识与技巧 3月2日上午 营销副经理蒋辉先生 阐述项目卖点 3月2日下午 策划顾问黄明强先生、王国锋先生 项目策划、房地产基础知识 3月3日 营销中心经理吕为民先生、副经理蒋辉先生 开盘操作要点及注意事项、人员分工等 3月4日 营销中心全体人员 模拟现场演练：客户接待、洽谈、签约等 3月5日（通程售楼部） 项目准备： 工地包装（责任人：工程部）： A 统一梦泽园工地外围墙的造型、色彩及风格；样板房动工 B 所有施工人员进行专题培训（3月6日上午9时施工现场） C 开辟红雨湖风光带（清理障碍、修建道路） 通程售楼部布置（责任人：蒋辉）： A 设计：时间3月1日前 B 布置：3月6日完毕 C 内容：模型、项目介绍、单栋效果图、户型图、广告宣传照片、购房须知等售楼资料等 物资准备 800免费热线电话、因特网WWW网址（2月28日前安装完毕，责任人：办公室） 10—15座南京“依维柯”面包车一辆（3月6日前到位，责任人：公司领导） 用途：每天上午9：30、10：30，下午2：30 、4：00，晚上6：30、8：00接送客户往返通程售楼部与施工现场之间 洽谈专用桌椅两套：3月6日前到位 责任人：蒋 辉 营销人员制服12—14套：3月2日前到位 责任人：娄 果 售楼书5000册： 3月6日前到位 责任人：吕为民 模型9套： 3月6日前到位 责任人：蒋 辉 价格表50份： 3月6日前到位 责任人：沈 慧 认购书200份： 3月6日前到位 责任人：沈 慧 购房须知50份： 3月6日前到位 责任人：邓国桥 售楼表格50套： 3月6日前到位 责任人：邓国桥 策略准备 开盘推出楼宇数量与具体位置（另行专题讨论） 价格控制（另行专题讨论） “人气”营造法： 密邀相关外协人员在认购现场进行来回观摩，形成人头攒动、争相签约的现场气氛（口头商议） 意外情况应对办法： 若场面极为火爆、人流拥挤，则立即通知外协人员撤离，同时请通程服务人员维持秩序。 若发现竞争对手的人员出现在现场时，首先静观其变，如出现和客户详细交谈者，或散布不利于梦泽园的言论，则立即由营销中心负责人将其劝离现场。 若出现资料不够的情况，则立即邀约相关人员至通程写字楼售楼部洽谈。 (二) 实施阶段（3月10日—4月10日）： 3月10日上午：梦泽