_Groupon团购模式及其在国内的发展.pdfVIP

Groupon团购模式 及其在国内的发展 中国民营资本论坛 2010-6-22 Groupon团购团购-当前最热的团购话题当前最热的团购话题 团购团购 当前最热的团购话题当前最热的团购话题 • 近期，美国网站Groupon()成为国内电子商务业界的热门话 题，在得到俄罗斯投资公司DST牵头投资后， Groupon在资本市场的估 值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元，而此前，风头正劲 的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间， 接着便引发了全球范围内的模仿热潮。 • 这些模仿者中，就比如美国的BuyWithMe，德国的Daily Deal，英国的 Snippa等。 • 在国内自从第一家类似的网站于2010年3月份推出到现在，两个月时间内 模仿者已经达到三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团 网()、拉手网()、F团()，酷团 （) Groupon介绍介绍 介绍介绍 • Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从 创立之初到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户 达到500万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万 件。 商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍 一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性； 采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润 率高达的30%左右，有报道称其2009年有1亿美元收入，2010年的收入 有可能达到3.5亿美元； 线下销售团队规模远超线上团队； Groupon团购业务模式团购业务模式 团购业务模式团购业务模式 团购网站本身是一个 “媒体+社区+电子商务”的结合体， 既是交易平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。 如何团购如何团购 如何团购如何团购 1 在线注册 • 以E-MAIL注册登记，同时每天发送团购信息到注册的邮箱，注 册会员可以通过IM、SNS拉会员，拉一个会员享受10元返利； 如何团购如何团购 如何团购如何团购 2 3 如何团购如何团购 如何团购如何团购 4 在线支付 • 提交订单，输入手机号码，选择支付方式，支付后手机收到券密码， 也可以直接电脑打印出密码券 （代金券） 如何团购如何团购 如何团购如何团购 5 6 国内团购市场现状及趋势国内团购市场现状及趋势 国内团购市场现状及趋势国内团购市场现状及趋势 • 截至2010年6月，中国市场Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。团购作 为电子商务(电商频道)、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有 较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。Enfodesk易观智库研究预测，，2010 ，， 年团购模式促成的交易规模将达到年团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元亿元。。 年团购模式促成的交易规模将达到年团购模式促成的交易规模将达到 亿元亿元。。 • 易观国际分析称，2010年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快， 投入到商户拓展的资源较多，团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户资源 和线下资源支撑，截至2010年底，将有大量的厂商退出竞