全国挑战杯创业计划竞赛金奖作品（完整文档） .docVIP

目 录 第一部分 执行概要 7 第二部分 产品 9 一、[海之素]是怎样“炼”成的 9 二、产品特性与竞争力 10 (一）产品特性 10 (二）产品竞争力分析 11 三、产品结构规划 12 (一)核心产品 12 (二)有形产品 13 (三）附加产品 13 四、技术与工艺 13 (一）技术术语—蛋白质、蛋白质水解、生物活性肽 13 (二）工艺原理 15 (三）工艺流程 15 (四）设备配置(首期) 15 五、知识产权关系 16 六、社会认证 16 七、未来产品和服务规划 16 八、社会效益 17 第三部分 环境分析 19 一、外部环境分析 19 (一)市场概述 19 (二)宏观环境分析 PEST模型 20 (三)行业竞争分析 波特模型 21 (四)企业未来环境状况预测 23 二、内部环境分析 25 （一）技术资源与研发能力 25 （二）人力资源及其管理能力 25 （三）财务资源与能力 25 （四）组织资源与治理能力 25 （五）能力比较 25 （六）核心竞争力分析 26 三、消费者分析 27 四、竞争分析 31 五、Swot综合分析 38 第四部分 市场策划 41 一、市场调研 41 （一）调研方案 41 （二）调研实施 42 二、市场定位 43 （一）市场细分 43 （二）选择目标市场 44 （三）产品定位——差异化取胜 48 （四）传播定位 49 三、传播重点 50 （一）两大主题 50 （二）三大卖点 50 四、市场计划 51 （一）市场渗透 高利润期 51 （二）市场开拓 让利扩销期 51 （三）市场占领 现金回报期 52 （四）市场稳定 激烈竞争期 52 （五）市场计划总结 53 五、进入策略和市场开发策略 54 （一）概述 54 （二）导入阶段的营销战略 55 （三）成长阶段的营销战略 55 （四）成熟阶段的营销战略 57 （五）衰退阶段的营销战略 57 六、品牌策划 58 (一)品牌概念与品牌层次 58 (二) 品牌忠诚度 58 (三)公司品牌建设方案 59 第五部分 营销组合 69 一、产品策略 69 (一)产品组合 69 （二）包装 70 二、定价策略 71 （一）产品成本分析 71 （二）竞争者情况分析 71 （三）消费者分析 73 三、渠道策略 74 （一）渠道选择分析 74 （二）渠道管理 76 （三）渠道建设费用 77 四、促销策略 77 （一）销售促进活动方案 79 （二）广告宣传方案 82 （三）其他公关活动 89 （四）网站促销 89 第六部分 企业发展 91 一、企业概述 91 （一）公司名称 91 （二）企业定位 91 （三）企业使命 91 （四）企业目标 92 （五）公司理念和文化 92 二、企业发展战略 92 （一）公司总体战略 92 （二）初期战略(第1年) 93 （三）中期战略（第2、3年） 94 （四）长期战略（第4、5年） 96 三、经营计划 99 四、业务组合战略 101 第七部分 企业竞争 103 一、竞争战略汇总 103 二、战略选择 103 （一）战略钟分析 103 （二）业务包分析 105 三、一般性竞争战略 106 四、竞争行动 107 (一)初期竞争行动 107 （二）持续竞争行动 108 五、竞争对手的选择及分析 109 六、企业竞争行动与反应 111 七、企业竞争对抗的后果 112 八、针对买方和供应商的战略 112 第八部分 企业经营与管理 115 一、企业运作 115 （一）公司组织方案 115 （二）公司流程 115 （三）企业供应链 118 二、企业经营 118 （一）企业组织结构 118 （二）公司部门使命及职能介绍 119 （三）企业的关键程序及部门角色 121 （四）企业业绩指标的建立及相关负责部门 122 （五）企业人员配置及人工成本预算 123 （六）员工发展计划 123 （七）企业组织战略调整 123 三、公司管理 125 （一）创业阶段 125 （二）成长阶段 125 （三）发展阶段 125 四、团队 126 （一）团队描述 126 （二）团队领导层 128 五、合作关系 132 第九部分 财务 135 一、财务预算 135 （一）财务假定 135 （二）全面预算 135 二、财务分析 136 （一）报表数据摘要 136 （二）财务指标 137 （三）财务分析总结 137 三、融资 138 （一）融资需求 138 （二）计划融资方案 138 （三）股权结构 138 四、价值评估 139 （一）品牌价值评估 139 （二）企业价值评估――市盈率乘数法 139 五、退出 140 （一）退出方式分析 140 （二）创业板上市分析 141 （三）退出决策 141 六、财务附录 142 附一：财务预算 142 附二：财务报表 147 附三：财务分析