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浅析中国民俗工艺品参与国际贸易竞争的发展方向 商贸民俗2009年6月(总第116期) 浅析中国民俗工艺品参与国际贸易竞争的发展方向 温馨 (广州番禺职业技术学院外语系,广东广州511483) 摘要:中国民俗产品在当前全球性的经济危机中,出口量大幅缩减.应对民俗产品出口所遇的困境,唯有开拓创新,学习国 内外成功经验,采用国际化营销方式,发展多种艺术形式. 关键词:中国民俗产品;国际贸易;营销方式 中图分类号:G05文献标识码:A 横扫全球的经济危机对于中国的许多出口产品造成严重冲击,海外市场适应能力较弱的民俗工艺品更是难以幸免.其 中的原因多种多样,除了海外市场购买能力的减弱之外,也有我国民俗工艺品在生产和销售环节自身的原因,例如很多产 品的产地位于偏远地区,采购和运输成本较大;作坊式生产模式,产品样式,功能单一,产量有限;产品审美取向跟不上 时代潮流,不能引起有实力的消费群体的关注;再如宣传力度不够,知名度只限于国外小众群体和年长的华侨华人;销售 方式单一,几乎从不参与国际性的交易会展览会,更缺乏自己的宣传网站,等等.针对中国民俗工艺产品参与国际贸易存 在的诸多问题以及未来如何发展,本文提出了以下意见与建议. 一 ,采取国际化营销手段 首先,加大宣传和投资力度.建立专门系统地介绍传统手工艺品的国家性和地方性博物馆,展览馆或其他场所;尝试 发行介绍国内传统手工艺品的书刊;建立专门的场所演示和制造手工艺品,改变以往许多外国人和采购商只知道中国是一 个拥有丰富多彩民俗产品的国家而不知道具体有哪些民间工艺品和怎样采购的尴尬局面. 同时,改变营销手段.为传统手工艺品搞专门的促销活动,改变民俗产品销售总是附加在某某活动之中的状况,这无 形中也会改变国内民众把民俗产品只当作民俗文化附属品的观念.民俗产品还要到国外去参加大型的展览会,交易会,博 览会等等,作为一种专门的手工艺品,工业产品来进行展览.在必要的时候还要像画家举办画展那样,为优秀的民间艺人 和民俗产品举办专场作品展,让世界了解中国民俗产品和优秀的民间艺人,进而产生购买和收藏的兴趣.广西省在这方面 做的比较好.他们在交易市场内辟出一地作为展览馆,为了便于一些专门的进出口商买主和批发商能够和厂家直接洽谈, 还在展览馆内设一专门的展览室,展出商品及其技术特点,产地等.广西每年都举办民歌节,结合民歌节活动,搞一些少 数民族工艺品设计大赛,民族服饰与现代服装设计大赛等活动,宣传和推销少数民族的民俗工艺品.… (一)建立齐全的民俗艺术和民俗工艺品丈化网 国内目前几乎没有专门展示民俗工艺品的网站,民俗工艺品展示位置散落在其他产品之中.以中国制造网 (http://cn.made—in—/Toys—Catalog/Folk.Toys.htm1)为例,其展示的民俗工艺品,品种看似琳琅满目,但仔细比较就 会发现,多是一些”大路货”,如风筝,空竹,灯笼等,而像剪纸,面人,刺绣这些极具中国特色的民俗工艺品很难在销 售网站上找到供应商,对于买家和卖家都是不应该的事情.相对比较权威的中国艺术网 (/index.asp)也有类似的情形.当然这与民俗工艺品生产者和销售者的文化水平和现代化办公 技能有关,但也从一个侧面反映出民俗艺术和民俗工艺品的生存状况.中国民俗网()在国 内类似网站中很有代表性,能够比较全面地多方位展示中国民俗文化,但遗憾的是,它对民俗工艺品的展示不够,还停留 在介绍说明相关文化传说的初级水平,与形成发源,生产,运输,销售,收藏等一条龙的国际化推广模式还有很远的距离. 要保持销售额的持续增长,必须及时掌握灵活多变的市场信息.靠卖绢花一年收入2个亿的”绢花之乡”天津市武清 县的企业已经纷纷采用互联网这一现代化,高科技营销手段进行销售,并取得良好效益.他们利用互联网捕捉到许多新的 绢花产品,价格,各地需求等信息,及时调整加工工艺,抢占市场先机,足不出户,产品就远销美国,意大利,韩国等地. 据业内人士称,世界上销售的绢花产品有一半以上产自中国. 这一成功案例更说明了我国建立专门和专业的展示及销售民俗工艺品网站的重要性,技术不是难题,只要我们的政府 部门认真去组织和实施,网站的建立和发展指日可待;当然民间企业也可以参与此类网站的建设,如同阿里巴巴那样,一 样可以运营得很好. (二)精美的包装,体现民族时代特色. 包装精美,艺术欣赏价值高的商品会更容易从大堆商品中脱颖而出,给人以美的享受,从而赢得消费者的青睐.传统 的旧报纸,纸板箱或者劣质塑料袋的包装,不仅不利于民俗工艺品的长途运输,更难以让观赏者产生赏心悦目的购买欲望. 德国古典哲学家黑格尔曾经说过,每种艺术作品部属于它的时代和它的民族.包装作为一种文化现象,同艺术作品一样, 也应当属于它的时代与民族.在包装设计上,中国民俗产品应当充分张扬自己的民族特