推销策划方案.docVIP

维雅洁面乳 策划团组：水滴队 团队人员：魏磊、尚丹、荣浩晗、栾松潮、初丹丹（09级） 魏一芳、张伟、任广尧、刘宗明、李俊杰、林毅(10级) 完成时间：2011年5月26日 目录 封皮 1 目录 2 摘要 3 一、市场营销环境分析 3 1、市场经济状况分析 3 2、技术和文化环境分析： 3 3、竞争状况分析 4 二、产品对比 4 三、本项目SWOT分析法 5 四、目标市场与市场定位 6 1、年轻消费者消费心理分析 6 2、中年消费者消费心理分析 6 3、老年消费者消费心理分析 7 五 、营销4P策略策划 7 六 、行动实验方案 8 七 、推销方案设计 9 1、寻找客户 9 2、推销洽谈 10 3、售后服务 11 总结 11 维雅洁面乳推销策划方案 摘要: 随着经济的发展,社会的进步,人们生活水平的提高,化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用,并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸，在过去的50年中,新产品专业注册几乎翻了4倍,化妆品市场的发展势头是十分迅猛的,消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。通过对宏观环境、微观环境、SWOT等分析，对维雅肤洁面乳进行了市场定位，制定了营销策略，为新产品打开市场奠定基础。 一、市场营销环境分析 1.市场经济状况分析 在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之。 2.技术和文化环境分析 随着人们生活水平的提高，人们也越来越注重个人仪表，现代都市人的生活无时无刻都被压力与污染包围，肌肤问题日益严重。要懂得关爱自己，快乐自信目的是为了准确判断竞争对手和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到中国致力于塑造中国女性独特的美丽，为中国广大女性开启事业之门。 概况：美国品牌，1994年进入中国市场，玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。 在产品研发上，秉承独特的“养生固本，健康人生”的健康理念，汲取中医药养生文化精髓，沿用传统中医中药理论，融合尖端的现代科学技术，依托雄厚的科技团队力量，利用先进的研发平台，致力发展中草药健康产品。 雄厚的科研实力　拥有一支全国规模最大的中草药健康产品研发团队，该团队由博士、硕士、归国人员等专业人员组成，专业涵盖多领域、多学科，具备良好的人才组合模式。该团队长期专注于中草药健康产品的研发，将传统的养生理念用创新的技术转化为产品，目前已成功为广大消费者研发出数十款优质的中草药健康产品。产品特色： 蕴含植物抗自由基活性成分五味子乙素，能提高肌肤自身抗自由基能力，延缓肌肤衰老，保持肌肤健康；精纯霍霍巴油能彻底清除面部毛孔污垢和化妆品残留物，令毛孔洁净通透，并能深层溶解堵塞毛孔的硬化脂肪和多余油脂，使肌肤感觉清爽细滑；澳洲茶树油精华，具有天然、无刺激性、优良的渗透性等优点，在彻底清洁的同时能给予肌肤温柔呵护。肌肤即刻柔软，饱满，光采绽现 。产品特色：蕴含浓度石榴籽精华，使用4周，色斑数量减少16%，面积缩小12%，令肌肤细致透白；蕴含高浓度的石榴籽复合精华，帮助抑制黑色素过度生成； 祛除色斑：帮助淡化，缩小并减少已有色斑； 褪去黯沉：焕白肤色，肌肤如初生般无暇透白SWOT分析 内部能力 外部因素 优势(Strengths)： 1、作为专业化妆品品牌，在质量、技术等方面都体现专业性 2、企业在化妆品领域近19年，经验丰富，资金、技术实力雄厚，有一定的市场基础 3、文化优势、定位优势、理念优势、民族优势、品牌优势、科研优势、服务优势和经营优势(Weaknesses)： 1、品牌宣传力度不够，属于直销产品 2、营销创新不够 3、价格相对较高，使得客户群较狭窄，增加销售难度 4、无开设专买店大众品牌的经营(Opportunities)： 1、化妆品总体发展态势良好，市场潜力巨大 2、中国经济发展迅速，人们的购买力增强 3、市场目前品牌林立，但是某些品牌的效果并没有它好，产品多元