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市场营销课程设计 学 号 （市场营销学课程设计） 设计说明书 绿颐生态园有限公司营销策划设计 起止日期： 至 学班成 生姓名 级 绩 指导教师(签字) 管理工程系 2011年5 月 27 日 前 言 我们的市场营销策划方案是绿颐生态园有机农场，本次策划的工作由我们*班第二组完成，我们组的成员包括： 分配任务具体如下： 宏观环境分析：*** 行业竞争分析：*** 产品营销策略：** 渠道策略设计：** 定价策略设计：** 促销策略设计：** 整个营销策划案的具体设计过程如下： 第一阶段，我们组展开了激烈的讨论和研究，最终确定了我们所策划的项目为绿颐生态园有机农场。 第二阶段，分配任务，每个人分别针对自己研究的部分，查阅资料，并整理分析。 第三阶段，统一进行讨论，改正和补充每一部分的内容，最后由每部分负责人负责修改。 第四阶段，整合各部分内容并完善细节部分，整理成绿颐生态园有限公司的营销策划方案。 在《市场营销学》课程设计，我们运用所学的市场营销学理论知识，提出问题，分析问题，进而提出相应的解决方案。通过此次课程设计，我们熟悉并掌握了市场营销软件的使用。理论和实践相结合，更好地了解市场营销的内在本质。 2 目 录 前言????????????????????????????????????2 正文????????????????????????????????????4 一、人口环境 （一）人口数量的增长和素质的提高带来商机 ?????????????????4 （二）行业环境分析?????????????????????????????5 二、行业竞争分析 （一）行业进入者分析????????????????????????????6 （二）替代产品分析?????????????????????????????8 （三）供应商分析??????????????????????????????8 （四）顾客分析???????????????????????????????9 （五）行业内竞争分析????????????“???????????????11 三、营销策略研究 （一）产品营销策略?????????????????????????????12 （二）渠道策略设计?????????????????????????????21 （三）定价策略设计?????????????????????????????23 （四）促销策略设计?????????????????????????????24 参考文献??????????????????????????????????25 附件????????????????????????????????????26 3 正文： 绿颐生态园有限公司营销策划设计 摘要：由于我国食品安全问题的日益严重，消费者对市场中的农副产品都存在着一种深深的不信任感， 可以预见，在未来的很长一段时间内，健康、放心的农副产品将会产生一个巨大的市场契机。面对这样一 个市场机遇，我们通过对国外市场宏观环境的分析和对绿色食品行业的分析，策划了绿颐生态园有机农场 项目，我们的目标是为消费者提供看得见，摸得着的放心的绿色有机农副产品，同时也打造一个集娱乐、 休闲于一体的生态产业园。我们计划采用的营销策略是和农民合作，租赁土地并雇用当地农民，实现完全 的无污染，无危害的农业生产，致力于让当地农户富裕起来的同时，保护当地环境。让消费者全程参观并 亲自参与到农作物的生产中来，通过土地认养，果树承包等方式，使消费者和农场之间建立一种相互间的 信任关系，真正地达到对生产的完全放心。同时，在农场中组织相应的活动，把普及农业知识，作为农园 的特色之一。 关键词：食品安全；健康；绿色；宏观环境的分析；行业的分析；营销策略 一、人口环境 （一）人口数量的增长和素质的提高带来商机 天津是我国四大直辖市之一，现辖15个区、3个县。2010年天津市第六次全国人口普查数据显示， 天津市常住人口规模增长显著，外来人口明显增加。 天津市第六次人口普查数据显示，天津市常住人口为十年增长29.27%。年平均增长率为2.60%。十年 来天津市常住人口规模显著增加，年均增加51.26万人。全市文盲率为2.10%；人均受教育年龄达到10.45 年，比2000年的8.95年提高了1.5年。 人口的增加和人口素质的提高必然带来对食品更大的需求和更高的要求，人们的饮食必然会注重绿 色、无害和营养价值。为绿色食品的发展提供了巨大的支持。随着人们对绿色蔬菜的认识加深，人们更要 求食品更健康，这就带来人们对绿色食品的需求以及人们可以亲自种植检测以保证健康无