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资深市场策划能为企业带来什么？ 引擎澎湃动力！ 核心竞争力 = 丰富市场实战经验 + 南开大学专业扎实理论基础 熟练运作： 市场整体战略发展规划新市场的挖掘启动品牌活动策划以及相关供应商谈判—地源热泵产品新品面世策划 低温空气源热泵产品重启策划—走出负面事件，成为冬季销售支柱 重归设计院战略策划—整合资源，扩大销售 （详细案例见个人简历） 职业素养：敏锐、知性、沉稳 市场就是企业的动力，跨行业使自己思路迸发? 个人简历 个人综述： 十年市场策划经验，任职经理7年，有丰富的市场有丰富的市场活动策略策划, 有丰富的市场活动\会议\项目的策划和执行的经验, 方案撰写独立的活动执行能力及活动过程控制能力。个人信息姓名： ??姜雨新 最高学历： 目前职位： ? 手机： 电子邮箱： ?；jiangyuxin@? 工作经验工作时间 公司 职位 2003-04 至 清华同方 人工环境有限公司 市场推广部经理 主要工作内容及工作业绩： 市场策划公司策划年度市场策划产品策划与执行 二，市场： 年度各地市场推广计划与执行 2，年度媒体计划与执行（广告、软文） 3，公司年度广告定位与计划落实大型市场活动的策划与执行：年度国际制冷展同方人环展区策划与执行（百平米左右策划与执行）关键事件媒体推广 大项目签订、新产品上市等、负面事件媒体应对公司宣传短片的策划与拍摄、剪辑的执行 三，资源维护能力（专家与设计院策划与推广）： 负责公司暖通行业专家清华专家重要设计院院长的互动与维护年度“清华同方人工环境渠道大会 2，年度清华同方人工环境渠道拓展巡回大会（全国15-25重要城市）年度经销商培训课程制定及活动安排 1999至 2003北京朗新天霁软件技术有限公司 策划主管 主要工作内容 市场趋势公司目标市场分析及定位，制定全年市场策划方案， 成功策划经验： “能源之星”—地源热泵产品新品面世策划 背景：地源热泵概念刚刚兴起，大部分厂家都没有地源热泵产品，而在用水源热泵产品代替销售。公司决定研发适合中国气候类型的地源热泵产品。 市场策划： 调研分析市场，提出地源热泵切割营销战略，从现有市场中切割出一部分高利润地源热泵市场 市场分三步走：一，积极参与研发，从机组外形、到宣传资料配合，倾力打造高端产品；2，对内--练好内功：策划好销售方法，做好培训，组织培训好全国的销售一线员工和售前技术支持，做好渠道经销商的培训工作，达到让每一个销售都熟练掌握卖法；3，对外—搭建大平台：行业媒体和大众媒体的空中轰炸，配合地区性的市场推广活动，结合设计院同方专刊，有点有面，迅速切割市场 市场效果： 在短时间内，地源热泵产品迅速打响市场，次年成为年度销售冠军 低温空气源热泵产品重启策划—走出负面事件，成为冬季销售支柱 背景：五十年以来的最低温，山东等地低温空气源重大项目纷纷停止运行，市场惨淡。公司为重振低温空气源机组市场，决定进行重启策划 市场策划： 收集各地气候资料，配合研发重新进行机组攻关。并对改进的机组进行实时监控运行数据。 与售后部门一起上门拜访典型客户，重大客户安排总经理一同前往，取得用户理解，最大限度降低负面影响。 搜集素材，对改进后的项目拍摄低温空气源热泵冬季运行纪录片 组织召开全国经销商大会，及重要销售地区经销商会议（分地区），消解经销商顾虑；分地区策划组织设计院沟通活动，消解设计院顾虑启动低温机组销售。。 媒体配合，各种市场活动同时交错启动，有力的消减了负面影响，启动了当季低温机组的销售。 市场效果： 低温空气源热泵走出销售0谷底，在两年的市场工作中，回复的生机，重新成为华北地区冬季取暖的首选机型。 重返设计院战略策划—整合资源，提高项目质量 背景：各地办事处对设计院疏于管理，设计院资源严重流失。公司为整合资源，提高项目质量，决定开启重返设计院战略策划 市场策划： 设计院资源分级管理，专家级设计师总部直接关怀 创立“同方同行”设计院专刊，定时直邮全国设计师，搭建信息平台 建立设计院奖励机制，鼓励设计师上图 不定期组织分地区的设计院联谊活动，沟通信息，联络感情 市场效果 通过几年努力，建立了自己的设计师资源库，收集设计师资料一千余份 其他策划案例： 进军行业市场—瞄准封闭的行业市场，让巨额利润浮出水面 售后尾保市场拓展—售后也盈利！让售后部门从此不再是一个消费部门！ 渠道拓展策划—厂家不再被渠道所挑选，我们培养自己的资源性渠道 奥运项目策划—关键事件，深入人心，拉动销售增长 等等 限于篇幅有限，更多案例或细节请与我面谈。 教育背景学习时间 学校 专业 学历 学位 1996-09 至 1999-06 大连大学 国际市场营销专业 大专 任校学